根据你提问的描述及一再强调的你最想了解的点应该是做SEM推广时最初的核心关键词该怎么定，围绕你的核心问题点去回答这个问题。

定核心关键词主要从产品服务本身与用户需求延伸这两点出发：

产品：要推广的产品/服务。用户需求：用户是因为怎样的需求来寻找我们的产品/服务。

有两种情况：一是产品即需求，这种我们很方便就可以确定核心关键词二是需要结合产品与需求，这种我们需要将两者结合起来考虑下面举两个例子：

产品即需求主要提供的服务的工商代办，产品/服务项目有：注册公司、记账报税、注销公司、公司变更那么，这家企业做SEM时，最初的核心词即为注册公司、记账报税、注销公司、公司变更，因为这家企业为用户提供的服务是这一些，用户想寻找服务搜索的关键词也是这些。

结合产品与需求主要提供的产品/服务是一款商用办公软件，主要是用于企业办公中流程的管理，使用场景有流程管理、项目管理、采购管理、工程管理等等那么，这家企业做SEM时，最初的核心词可以定为办公协同软件、流程管理软件、项目管理软件、采购管理软件、工程管理软件···因为用户在寻找产品的时候，用根据自身的需求去进行搜索：流程管理、项目管理、采购管理.......，这是用户的需求，并不一定是要找一款系统，而产品是一款商用办公软件，那么流程管理系统、项目管理系统这类的关键词，不仅是用户的需求点，也契合我们的产品，所以，这类关键词才定为我们SEM推广的核心关键词。

补充，品牌词、独有产品词、独有型号词等这种企业独有的词也是核心关键词。

不同的行业、不同的推广产品选择推广核心词的方式不同，但是思维都是一样的，只要结合产品服务和用户需求去定核心关键词，方向就不会有错。

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