首先说一下我的感觉：

1、关于百度烧钱

百度推广确实很烧钱，我们可以根据实际推广情况合理的去控制。有不烧钱的广告吗？品牌类广告动则几十万上千万，百度推广这种效果类广告还是每个人都用得起的广告平台。

烧不烧钱关键是看能否收的回来。

2、关于用户体验

作为日常接触百度操作的人，其实百度推广平台后台、工具各项功能、报表都算是最完善的，相对于其他的推广平台用户体验也会好一些，不论是搜索引擎类还是信息流类。

接下来正式回答百度竞价推广有哪些技巧给大家省点钱：

做推广不管是否是百度推广都要明确目的，省钱绝对不是我们的推广目的，更有效的花掉所有的预算获得更多的线索，转化更多的客户，赚更多钱，这才是我们的目的。

那么我们操作省钱的思维要转变为让钱花的更有价值

不要影响现有的推广效果

百度推广分为流量获取和流量转化2个大环节，

流量获取就是花钱买流量，我们现在要操作的环节是如何用更低的价格买到更有价值的流量。

让钱花的更值得，分3个方向

1）清除无用流量

无效流量方面：通过对搜索词分析用否词处理无意向或者低意向搜索词，精炼流量创意是否有不合适的引导，使用创意规避不适合的流量 流量按钮获取的流量是否合适oCPC是否自动添加无用的词

恶意流量方面：

通过针对访客码和IP的自动屏蔽设置和周期性的手动处理来规避（详细的可以看下我另一篇回答）

2）通过数据指导调整买到更高价值流量

流量方向纬度：时段、地域、设备账户架构纬度：关键词、创意、单元、计划另外还有：产品、广告排名分析每一个方向，将每个纬度的数据根据消费和转化划分为4象限，比如：高消费高转化、低消费高转化等

操作手法：

高消费高转化：保持低消费高转化：加强高消费低转化：减弱低消费低转化：保持或加强

3）在同等流量价值的情况下降低成本

不加价有哪些方式拓同等价值流量：加词：增加高中意向的关键词，在流量范围更宽的情况下再适当的降低价格获取到同等数量的流量放宽匹配：放宽匹配+否词+降低，经过一段时间后达流量质量于现有流量质量趋同优化创意：不抢原有的排名，降低1-2为排名后用优质大篇幅创意吸引客户点击关键词出价是否虚高：根据数据判断，加价之后如果只是点击单价提升，点击并没有增多，那么意义不大，可以适当回降降价之后如果只是点击单价降低，点击并没有减少，可以保持关键词质量度提升：关键词、创意、落地页都契合适配即可，提升用户体验

-----------------------------以上是仅仅在操作上让钱花的更值得---------------------------

下面这个部分也非常重要：一个决定你能否实现以上操作，账户的架构和运营人员对账户对项目的理解一个决定你是否真的能赚到钱，流量获取后转化端的能力能否实现上述操作：

1. 首先要搭建一个易操作且逻辑清晰的账户，账户搭建会决定账户后续流量的获取和划分。划分计划的方法大致有两种：一、根据推广业务划分 二、根据词性、流量的属性划分。好的计划层级不但能够清晰的划分关键词流量，还非常便于我们后续的管理调控。

2. 搭建账户前需要对项目做完整的分析：对受众人群深入理解，我们要了解和分析自己的访客需求之后才能把最合适的信息推送到他们的前面，访客搜这些词想做什么？他的意图是什么？然后再对要推的产品或者服务的卖点做深入了解：认真研究和分析推广的产品或服务，你的产品为什么有人买？他为什么会买你的产品？服务质量，价格还是产品质量，客户在意的点有哪些？我们的这些价值能不能把卖出去？如果你是访客你会愿意购买吗？你的顾虑点会是哪些？等等

3. 做竞品分析：可以查询竞争对手的投放情况，搜什么关键词能出现，哪些时段能出现，排在什么位置，创意、落地页的水平如何等。了解别人的投放实力如何？4.做好数据的追踪工作，如何更高效的拉通数据做数据分析能否实现流量转化：假设你的流量获取方面没有问题，获取到的都是精准的行业流量，要怎么才能有效的转化他们呢。

如果页面中展示信息过多，访客容易找不到重点。应适当减少页面里的内容，提高访客视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。并且要注重访客体验：不要给访客在操作上造成负担，减少让访客等待和思考的步骤，尤其在一些重要又复杂的功能上，比如填写注册信息表单，支付流程等。简化是降低用户流失的有效方法之一。

访客对数量、时间的限制会产生更强的紧迫感，促使他们进行购买，你应适当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率。

数量限制代表着只有一部分人才能够拥有，这不仅让用户产生购买的竞争感，并且让用户产生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众不同的感觉”，对数量限制产生更强的心理所有权。

比如有限的优惠、时效性的提醒甚至广告文字的语调 ，可以提高用户他们的紧迫感，增强他们消费的动力。

访客进入落地页必然是被外部的创意图片或是标题文案所吸引的，落地页的内容跟创意图片文案应该保持关联性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。切记不要“牛头不对马嘴”除非你的banner真的做的很牛逼，让访客看一眼就想继续往下浏览，不然访客跳出的几率会很大更别提转化的。

我一般习惯把常见的咨询转化通道称为营销三件套即电话，线上咨询，表单留言，这个三个通道已经基本满足了绝大多数的商家需求，切记落地页中一定要有足够的转化路径，方便访客在页面的任意位置产生咨询或购买欲望时都能第一时间联系到商家。

一个好的客服可以成就一个公司，当然这么说可能有些夸大，但是为什么这么说呢，如果问个问题，互联网营销什么最难？90%的人会告诉你是成交。然而关于成交，客服的角色相当重要，当你想方设法带来流量和资询的时候，能否成功让访客留下他的联系方式，能有后续的跟进机会乃至成交就看客服的水平了。好了，大家有想法可以一起交流SEM竞价代运营。

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