平时总有一些SEM新手问我：刚刚接手SEM工作，没有任何工作经验，不会做怎么办？

很怀疑自己能不能胜任SEM这个工作！今天也借这个机会做一个统一回答。

首先，任何职业都是从新手没有任何工作经验开始的，所以不必因为自己没有工作经验而去怀疑自己！只要愿意花时间下功夫，技能都是可以通过学习进行提升的！

我也是从零经验走到今天，我在搜索营销领域做了11年，曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任美好未来COO，这11年，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。所以你肯定也能做到。

年轻就是资本，时间拥有无与伦比的魔力。我将从两方面给出建议，希望能帮助到你！做SEM可以找哪种类型的公司面试？做SEM需要会哪些基础技能？

1.甲方公司

甲方公司指的是给自己公司做推广，可以找一些规模比较大的公司，这种类型的公司一般会有很多渠道推广，所以一般不会是一个人操作，会有运营团队，所以在招人的时候也有可能会招一些0经验的人员过来，而且进去之后也会有人带。

需要注意的是：要明确岗位，如果是接待咨询的人员，需要弄清楚后续是否能有机会操盘SEM，自己是否能接受延后接触SEM，接待咨询的经验也能转化为SEM的能力，但毕竟不对口。也可以找一些规模比较小的公司，这类公司不建议长期待，因为环境决定不会有太大的发展。但是它可以作为跳板，你进去做就有经验了，对经验的要求这个条件就达到了，局也就破了。

2.乙方公司

乙方公司指的是一些代运营公司，这种公司大多数情况下既要招有经验的，也会招助理。

这就需要你平时多去关注一下，如果有合适的岗位也可以去面试。

这类公司最大的好处就是账户多，可以帮助你快速增长经验，而且是团队运作，对于SEM思维和方法论方面都有可能会有很大的提升。

经验提升最快的地方

3.平台公司

平台公司指的是像百度、360等这种，或者他们的代理商。平台本身：这种公司一般学历要求本科及以上学历甚至要求更高，零经验和有经验的都会招，这种类型的公司好的好处是你能接触到很多账户，可以开拓你的眼界，并且这种类型的公司都有很完善的培训体系，对于SEM知识增长方面是很有帮助的。但是，完整的项目实操实践机会极少。平台代理商：他们除了拥有平台本身的资源外（上文），他们还具有乙方代运营的部分属性，对学历要求也没那么高。也会招无经验的。大概如此，下面 一part，说一些SEM的基础点，有兴趣也可以看看。

1.SEM的本质

做SEM依赖的是平台，本质就是在平台上面获取流量。然后再进到我们网站或者落地页里面来转化掉这些流量。来实现公司的品牌曝光或者线索转化。我们来模拟一个场景：用户在搜索框输入他的需求(搜索词)，搜索引擎返回答案(搜索结果)在这些答案我们是否也在其中(展现)？我们占据的位置(排名)他能否看到？展示在用户眼前的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的(搜索词)相关并且是否能吸引到他？是否能产生后续的行为？(点击、访问、浏览、留资)？其实SEM的本质就是如此，当你明白用户真正要的是什么的时候，你才能更好的应对自如。

2.有流量思维

SEM就是一个花钱买流量的过程。既然花钱了，我们就要让每一分钱都花的值!所以，我们就要明白：我们想要哪些流量？流量类型可以有多少种？每种类型的流量要多少？应该怎么分配？哪些流量能给我们带来转化？流量的价格如何？流量的价值如何？我们应该如何把每种流量做到利益最大化？...经常听到有人说“抢排名、抢流量”，但如果抢来的流量是无效的，白花钱，有什么意义？要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。

3.学会数据分析

数据分析是SEM推广中很重要的一个环节，因为这个环节就是验证在整个操盘过程中的效果情况，每一次操作都是有目的且有依据的调整，并不是凭空想象。建立数据之间的关联性进行数据整合，多维度进行数据分析，在一定程度上可帮助我们探索和发现一些规律，可大幅度提升我们推广的有效性。关于SEM数据分析之前专门写过一篇文章，里面有很多细节，以及需要优化的维度都有做详细说明，可以去看看。竞价推广整个数据分析过程讲解

4.建立投放日志

成为一个有经验的SEM人员，一定是从一次次的分析、复盘、总结中成长的，所以一定要有记录投放日志的习惯，如果当账户出现效果好或者效果差的时候，能够帮助我们去判断是哪里出了问题，看一下是因为什么操作导致的。随着时间的积累一定会总结出自己做SEM的一套方法论来。

之前写过一篇SEM竞价员应该具备哪些能力？里面有说一些工具以及做一个账户的基本流程，有兴趣也可以查看。竞价推广人员应该具备哪些能力最后，做SEM是一个循序渐进的事情，每个平台的规则都一直在变化，我们要能不断的在这些变化中不断学习和实践，总结经验。

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