我在增长营销方面有11年的经验，这11年我曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任美好未来COO，帮助数十家国内知名企业实现营销增长。对于这个问题可以给大家提供一些专业建议。
我重点分4点讲解，希望能够帮助到大家。
1、什么是SEO
SEO搜索引擎优化，是一种搜索引擎营销方式。主要目的是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，从而提升网站内产品成交的机会。
在百度搜索结果页中有百度快照的标识。
2、什么是SEM
SEM即搜索引擎竞价推广，也是搜索引擎营销的一种方式。企业能够有效的利用搜索引擎进行企业的营销推广以及品牌建设。
把企业的产品、服务等相关广告内容与关键词挂钩在百度搜索引擎平台上做推广，它是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式，是很精准的广告渠道。
在百度搜索结果页中有广告标识。
1、排名获取原理不同
① SEO：通过对网站的优化获得好的自然排名，通过对网站的内容，结构，代码，外链等方面进行优化，使网站在百度生态中对用户的价值更高，服务号百度的用户，从而提升搜索自然排名，提升网站流量。
② SEM：通过付费给百度的手段（包含信息流、生态平台等）来获取流量，排名展现与推广账户中关键词的出价，匹配模式，质量度（行业热度、账户等）等有关系。
一个是人力为主一个是费用为主。
2、潜在网民体验不同
① SEO：排名与网站和搜索引擎本身排名规则（即蜘蛛爬虫）的契合度有关，潜在网民的体验参差不齐。
② SEM：排名与质量度、出价等有关系，追求转化，一般都会非常注重潜在网民的精准搜索体验。
3、灵活性不同
sem方法更灵活，付费推广能更快获得良好排名并展现，可以同时铺成千上万上十万个关键词。
seo则需要一定时间积累，不能立刻见到效果，往往选定关键词之后半年之内都不会变，获取流量的方向难调整。
4、稳定性不同
sem需要账户预算充裕，排名稳定，账户预算不足，排名会立刻消失。seo则不需要担心费用问题，因为无论seo优化排名展现多久，被点击多少次，都不用付费。但是根据不同的做法稳定性不同，白帽的稳定性持续性最强，黑帽可能几天就没了。
综合讲：SEM稳定性更强。
1、SEO的优缺点
优点
我们利用SEO所做的效果是网站的自然排名，不会因为点击付费，所以不用担心被恶意点击，不管你的竞争对手是谁，都不会产生费用的支出；
网站优化一年排名所花费的费用也可能只是做竞价一两个月的费用，并且做SEO价格低廉，相比竞价来说要便宜的多，当然这里是除开人力成本的；
用正规优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置在很长一段时间内不会发生很大的波动及变化；
缺点
网站优化所获得的排名无法快速完成，一般难度大的词需要三个月以上的时间，难度越大，时间越久，见效慢；
由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，可能某个搜索引擎对排名规则进行了改变，原有的排名位置就会发生变动，说明SEO排名规则稳定性较差；
2、SEM的优缺点
优点
SEM最大的优点就是精准搜索，见效快、设置关键词价格后就可以进入搜索引擎的排名，排名位置可以控制；
SEM对于关键词可以精准控制，可在后台设置相应的业务关键词进行推广；
可以分地域，分设备，分时段投放，流量来源以及分配相对可控；
缺点
部分行业或者关键词价格高、按照cpc点击扣费，投放就展示，不投放就不展示，长期下来费用是一部分压力；
如果打算保证推广的广告位置和控制成本的预算，则需要专人负责查看投放情况，分析投放数据，进行价格之外的调整优化；
SEM是需要专人筛选关键词，挑取适合的关键词进行投放，不要浪费钱在无效关键词上；
需要承受被恶意点击成本，虽然百度有一些反作弊机制以及运营也会操控屏蔽ip，但是还是无法完全避免被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费；
1、根据企业效果目标实现组合投放
SEO见效比较慢，时间周期比较长，需要长久的耐心和不断的努力，SEM见效比较快，但是花费较高，如果客户预算充足，建议SEM和SEO双管齐下，在前期重点做SEM，SEO做辅助，等SEO效果出来，再降低SEM的比重。
2、如果只能选一样，从以下方面判断
成本方面：
我认为企业时间成本比广告资金成本更重要，我会优先选择百度竞价。办公室，人员，各类费用，人心，一笔笔的加起来，对小公司来说，无疑是一笔大支出，所以初期创业做百度竞价肯定是必然的选择。不要单纯的为了省钱而选择SEO。
容错率（或者成功率）：
不论SEM还是SEO要做好都有一个非常重要的前提--关键词选择。我们前面说过灵活性，SEM可以低成本快速尝试探索方向，而seo不能，所以做好了sem之后还能给seo指导。sem的容错率更高，或者说SEM的成功率更高。
人员方面：
任何事情都是要人来做的，如果你擅长做SEO那么选择SEO，擅长做SEM那么选择SEM，如果你的专业性超越同行，那么你的成功率更高。
这两者对专业的要求都不低，SEM的要求更高一些。
找到自己的竞争力，找到适合自己的投放方案，累积到一些数据，精细化的做百度竞价，科学的数据投放，让广告的可持续化发展。
如果是挑选供应商做，就不用考虑自身的专业性，但是需要找到合适的供应商。
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