材料可以相同，减少工作量，最好保持创意和落地URL的区别，一是有利于AB测试，二是有利于转换。此外，出价按前一账户的30%依次递减，匹配模式依次拓宽。也就是说，主精确抢排名，副匹配宽低价扩流量。副匹配搜索词不断加入所有账户。

按漏斗思维逐级查看每一个环节，先看人，是真人还是假人，怎么看？

查看搜索词报告和咨询工具IP，看看有没有相同的字段IP，尤其是三段相同，怀疑有恶点IP，拉出这个字段IP拉长查询时间，比如两三个月，注意移动IP是例外，很多恶意刷IP都是用IP工具单独分析的。

看单词，看这些单词是否突然点击增加，同比环比数据分析，结合百度指数分析，有的同行或者优化广告公司恶意刷排名，刷下拉误伤你。再次看看下一步，匹配的搜索词是否有问题，不要出现错词、歪词。

继续看网站开通率，查看咨询工具，根据访客进入时间排序，查看百度统计IP量和咨询工具抓取量是否正常，时间是否断档。建议注册网站服务器跟踪服务，如监控宝。360监控短信邮箱实时跟踪网站异常。

继续检查落地URL是否正常，用户体验到位，结合百度统计热图分析查看访客点击页面。

再次，检查咨询工具是否正常，只要检查咨询工具时间点无断档，抓取IP正常即可。

继续检查客客户服务的接线率和接线时间，漏接率，有些是由于客户服务的晚接.漏接造成的。

一个账户的核心材料是关键词，关键词的两大行为是竞价和匹配，其他如扩展、删除、否定、打开和暂停。匹配URL的重要性不如前两个。每个竞价人每天的高频工作也是前两项。给出什么排名，匹配什么模式？

先说匹配，结合关键词的词性，展示点击量。关键词长度综合考虑匹配。比如你想多消费词性强的词，匹配宽就是多消费，关键词长度长就是匹配宽，点击少就是匹配宽。具体来说，以根据推广助手筛选出各个维度的合适数字来设置卡位。

关于出价，除了后台可以查询的估价和实时排名调整外，还要看自己产品的客户单价和各个环节的转化率。

根据行业内的一个投入产出比来反推，比如1：3是基准，你要达到1：4或1：5是目标，那就先看你的客服这个环节的转化率，客服这个环节涉及到套电率(套电/咨询)和成交率(成交/套电)，一般客服这个环节不会波动太大，除非是员工波动、心态波动、竞品变化、口碑负面、活动变化等影响，作为前端推广人员首先要保证自己的环节提高，假设后端客服转化率正常，再往前推，得到平均CPC范围。

之后对不同类型的关键词进行竞价，按照匹配模式与竞价成反比，词性与竞价成正比，然后结合跑出的数据实时显示、点击、转换。一定要注意一些词性强的流量词，一般转化率比较低。因此短词出价要谨慎，一般是新建计划单元来控制这些流量词。

首先看是怎么消费不出去的？别出现低级错误，如果错了词、是否错了IP、时间段拉黑暂停、关键词创意无效不宜推广等。

查排位也是要先查最近消费高点击量大的词排位，如果没有异常，可能是当天受整体环境影响。尤其是一些沉不住气的操作员和老板，遇到波折就开始大调整，越来越乱。只有账户连续四五天异常，才要考虑大调整，主要原因明确。

第二，看有没有拓展消费的方法增加时间段、预算、匹配、出价、拓词、地域等。

二八定律：从各个维度，比如平台(百度、360、搜狗、神马)、账号、计划、单元、关键词、URL，可以参考这个定律，这样你就可以知道你的大部分钱都投入了哪个平台、哪个账号、哪个计划、哪个区域、哪个时间、哪个产品、哪个词根、哪些词、哪些URL，结合经验和数据来判断你的账号是否出错。

比如你的重点产品是A，一般在北京转化率很高，尤其是一些地域性的词根转化率很好，那就看你的地域报告和单位报告是否符合这个目标了。

四象限定律：这个判断规则无非是结合任何两个维度的综合分析，高消费高转化率降低CPC，高消费低转化率查原因，低消费高转化率扩展，低消费低转化率终端处理不着急，但解释太多。

趋势分析：主要是根据同时间段漏斗的各个环节进行环比同比分析。

除了客服，竞价SEM人员一定要经常接触这个页面。除了多研究竞争产品和热图，他们往往还要考虑技术部的心情。不是说他们会给你策划，马上推出牛逼的转换页面。如果他们做不到，他们会模仿。如果他们没有时间模仿，他们会调整头部内容。

例如许多公司都是以专题单页为主，页面考虑到人群的每一个细节都包含在内。那么围绕不同的词可以只换重点bananer部分其他不动啊，快省好！比如搜XX培训哪里好？

页面bananer是学校品牌教师的输出。搜索XX培训多少钱？换个价格的bananer，其他的保持不变，一套模板可以根据不同的人群和关键词，不同的账户可以换相应的bananer。

每一家公司的人力、财力、产品都不一样，不用缩头缩脚也不要打肿脸充胖子。

SEM是效果营销，需要投入产出最大化。

首先要了解同行的大致推广情况，也要了解自己的产品市场定位、口碑、团队各个环节的转化率。无流量不行后端无弹药；有流量也不能大力投放，先看后端咨询转化跟不上。

心中有一些基本的数据，比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错，PC和移动端的第一个点击率大致在40%-50%，第二个点击率在20-30%，第三个点击率在10%以上。目标是投入产出比基准线1：3，达到1：4或1：5。无论转化率有多高，都不可能一次点击转化率，有概率之分。

因此，当你的预算不足时，最好少抢排名。单CPC太高，转化率又在那里。少量点击如何带来转化？低价匹配模式宽点，跑一些转化率高的词，比如品牌词、产品词、人群词、行业词、搜索需求转化率低的词，不要碰转化率低的高消费流量词。

再次看看哪一个地区.哪一个时段转化率高，该不该的地区和时段。预算多，品牌强，可以放开。

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