一家旅游在线的公司，有旅游 酒店 机票 签证的业务，通过网络有哪些途径可以宣传公司产品，怎么样找到目标客户。

你的问题我分2块回答吧：网络推广怎么做？推广途径有哪些？

网络推广要怎么做呢？我们先分析访客是如何转化成客户的，针对性的做推广的动作，然后是如何衡量推广动作的好坏，再加以优化。

访客转化过程：

做推广的目的是获客，那么访客是如何成为客户的？我们一起梳理一下在天猫购物的整个流程：搜索商品>点击商品>查看商品>对比商品（咨询客服）>下单付款>完成交易。

推广流程：访客的转化流程和相对应的推广流程

访客购买流程，其实是一步步选择的过程，有选择必然就有流失，这也就形成了我们网络推广中的营销漏斗。

根据实际的推广可以将转化过程更细化一些，营销漏斗也可以更细化。

网络推广的方法论：

科学的方法论一句话：流量获取+流量转化，然后再依靠数据驱动推广优化。展现-点击-访问属于流量获取部分。咨询-成交属于流量转化部分。但是所有的推广开始之前一定要尽可能的了解信息，我称之为推广前分析（项目分析）。项目分析为什么要做？真实有效的帮助我们做好推广前期的工作，帮助提升推广后的效果。包含了：推广途径的选择、平台流量定向的选择、推广素材的选择与制作等。

项目分析包含什么内容呢？

针对项目我们要做4个方向的分析：自身、平台、用户、对手，全方位了解。因为这场商业活动就是这4方在参与。自身：品牌实力产品类型产品是什么产品性价比产品解决什么问题产品使用场景经营区域工作时间现有推广素材怎样历史数据分析历史推广诊断准备如何转化客户：接待负责人，初始接待话术等平台（推广途径）：流量特点4象限：多还是少，贵还是便宜流量波动趋势流量设备趋势用户：用户需求痛点分析：价格低、安全、舒适度、是否强制购物等。用户在企业中的职位，在家庭中是身份涉及到：是否能做主拍板、还是仅收集信息、他在旅游中的责任是什么、是否掌管经济大权、消费能力、出行意愿、出行时间宽裕度、是否需要和谁沟通和谁汇报，你给他的选择的理由是否能协作他沟通成功等。用户人群属性预估：人群9要素或一部分，针对不同的平台用户属性作用不同

对手：竞对对流量占比竞对流量转化水平竞对常用创意或页面等等······，依据我们所掌握的资源做好项目分析。流量获取：根据所选择的推广途径里的流量定向模式针对性的去做。流量转化：也要根据所选择的推广途径里的信息展示模式针对性的去做。数据分析：依据所选择的推广途径建立数据采集体系、确定优化目标、根据营销漏斗数据指导优化。推广优化：推广优化一般是通过数据分析找到优化标的使用PDCA做AB测试。总结：具体的推广操作和优化与推广途径本身密切相关，但是大体逻辑不变；那么网络推广怎么做就回答完毕。这里分享给大家一本数字营销的白皮书，里面总结了很多实战经历和技巧，感兴趣的小伙伴可以去领取一下。

现在市面上的推广平台五花八门，大致分为几类：电商：淘宝、京东、拼多多、天猫等社区：微博、B站、知乎（你不是在知乎提问吗，你的可以有没有可能在知乎提问？）、小红书、豆瓣搜索类：百度、360、搜狗、神马、谷歌信息流：头条、抖音、广点通（微信、QQ）、百度信息流、快手等其他小平台或DSP行业垂直APP或网站：去哪儿、携程、飞猪、马蜂窝、BOOKing、等电视杂志打品牌等

因为我们资源都有限所以要做选择，高效利用人力物力。选择标准参考：1）竞争对手在哪里：看看你主要的竞争对手在哪里做，他长期做的我们就上。2）你的高价值用户在哪里：你的高价值用户更会使用怎样的平台或者APP呢？3）你自己更擅长做哪类平台：你之前做过哪类平4）平台本身属性：平台玩法、流量精准度（流量质量）、流量大小、转化的逻辑、能否实现及时购买，都是我们考虑的。比如：搜索类的是访客主动搜索，而信息流是被动推送信息，那么相对的搜索类会比信息流类的流量精准一些，而信息流的流量比搜索类多一些。

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