总有一些小白会加我微信问我什么是SEO，什么是SEM。竞价和优化不清楚。其实这两个工作虽然有很多相似之处，但是区别也很明显。只要掌握了一些知识，还是很好区分的。

以搜索引擎百度为例，简单介绍竞价和优化。

百度竞价：

当我们在百度上搜索一些关键词时，百度竞价通常排在前面。不超过三分之一的整个页面。如果竞争激烈的词一般有五个位置，竞争不激烈的词可能不到五个，当然排名也不一定在前面。你可以注意结果。一般网站后面会有推广或广告字样，背景颜色会和快照不一样。

网站优化：

这一点很好说明，不同于百度竞价意外的所有网站排名都是优化结果，一般都会排在百度竞价页有十个位置。但与竞价广告不同，百度快照一般出现在显示的网站后面。

百度竞价和网站优化都是利用搜索引擎做的营销动作，通过人为手段向搜索引擎提交自己的网站或营销页面。当网民产生需求时，尽量以高顺位、高吸引力的方式向网民展示，以达到引流和转化网站、促进营销的目的。

百度竞价和网站优化基本都是通过关键词建设来触发标题。描述(创意)是引流的。

1.收费方式不同

百度竞价：在百度或其代理商开户，充值提交设置账户关键词和材料，设置竞价等。，并按点击收费。这里有几个关键点。第一个费用花在百度上，第二个按点击计费，第三个关键词是自己添加的。

网站优化：如果不特别做，就是自然排名，当然排名不会理想，但一般做seo的都是提出想要推广的关键字让外包公司做包时间服务或自己组建团队进行优化。费用花在优化人员或公司上，时间成本也很高。

2.营销门槛不同

百度竞价：如果要竞价，需要有注册公司的营业执照和公司账户，在特定行业提供必要的相关资质。同时，网站必须通过ICP备案。

网站优化：只需要一个网站，可以选择国外空间，不需要备案，一些特殊行业也可以。

3.可推关键字不同

百度竞价：只要推广账号里有这个关键词，竞价合理，你的词就会显示在百度首页的右上角，即使是百度指数高的热门词，也没问题。

网站优化：优化比较麻烦，需要技术支持和时间积累。过于流行的关键词，优化公司是无法优化的，这确实需要SEO大牛操刀也可能实现。当然，成本不一定比推广低。

4.效果不同

百度竞价：竞价效果可谓快涨快退，出钱就有排名，效果明显，付出的时间成本较少。但一旦推广费用终止，效果立即消失。

网站优化：站点优化慢涨慢退，优化关键字排名需要很长时间，付出的时间成本较高。但停止优化排名不会立即消失，会持续一段时间。

总之，相对于网络营销的作用和意义，公司性质的营销实际上是建议SEM和SEO同时进行的。毕竟公司的时间成本、人工成本、支出成本都是很重要的因素，不能因为不想花钱而花更多的时间和人力，也不能只花钱去推广。

但如果个人推广，可以根据自己的产品和营销思维选择方式。SEM和SEO都是基于搜索引擎的好推广技术。

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