身为SEMer，要掌握竞价这门绝学，在实战中必须学会灵活运用2/8原则。

所谓2/8原则，就是账户中80%的关键词消费会集中在20%的关键词上。如果我们控制这20%的关键词，就相当于你控制了整个账户，尤其是一些大账户。

既然这么说，每个人都有眉毛，那么如何控制这20%的关键词呢？是下一个问题的重点。

第一，这20%的关键词在账户中是一个积累的过程，因为今天我们可以整理出这20%主要消费的关键词，但是明天的消费可能会转移到另一批关键词上。比如我们在账户中添加一批新的关键词，修改一些关键词的竞价或匹配模式，会影响整个账户的变化。所以要整理出这20%的关键词，首先要积累数据。

其次，我们对这20%的主要关键词进行分类：

两类消费高的关键词是我们要去账户的两类，80%的消费主要集中在20%的关键词上。

低消费的两种关键词是剩下的20%集中在80个关键词上。顺带说一下。

这种关键字每天占我们账户消费的一半，但是产生的转化很少，这种关键字的特点，出价高，竞争大。

调整词的调整方法：

新计划，在新计划中重新细分这个词，然后归纳到我们命名的推广单元。创意写作比之前的创意有更大的创新，链接的登陆页面也要一一对应。毕竟作为账户消费的主要来源，要明确这些细节可以做得更精细。

然后给出合理的新计划预算，可以更好的控制这些词的消费。关键词竞价和推广时间也可以根据我们的推广需求进行调整。

这类关键词也占据了账户消费的主要来源的一部分，但同时也跟上了转换。这类词的特点是点击量大，消费大，热搜词。

调整词的调整方法：

还可以用同样的方法操作，这里就不重复赘述了。另一种方法是利用推广后台的监控文件夹。这里简单描述一下这个工具；监控文件夹是管理推广材料的工具。它可以将账户中不同推广单元的关键词放入同一个文件夹进行监控，相当于为我们提供了另一个虚拟后台。我们可以更好地关注和管理一些重要的关键词。

在这里，我们可以直接用这个工具监控这些高消费、高转换的关键词。这些单词的整体竞价可以更好的控制，这些单词可以在一定时间内完全控制开启和暂停。

这类词消费少，出价低，但点击量大，主要集中在一些原因、症状、表现、饮食等关键词上。这类词针对性不强，所以出价比较低，导致这类词高流量低转化。

调整词的调整方法：

除了以上两种方法是针对以上两种关键词使用的，我们暂时不会采用。这里我们用另一个方案；将此类词的登陆页面链接到咨询页面。这里需要注意的是，创意的标题和描述必须与链接页面相对应，让网友搜索一个词，看到你的创意，明白点击后是直接和医生在线交流对话。

这类词的特点是竞争小，属于一些长尾词带来的转化。

调整词的调整方法：

扩展和挖掘产生对话的关键词，以保持这些关键词的排名。

通过以上分类和一些调整方法，我们可以在后期操作账户，完全控制一个账户。当然，我们这样做的最终目的是控制账户，带来更好的转化。所以要对比之前的数据和之后的数据。这样调整后账户转化会增加吗？成本降低了成本？消费是否得到控制？通过对比这些数据，我们可以决定我们最终做的事情是否有价值。

对目前大多数竞价者来说，存在着一个普遍的问题。也就是说，当账户效果好的时候，我觉得竞价就是这样。效果不好的时候，总觉得账户有问题，不知道从哪些方面调整。感觉竞价真的不是这样。这种现象在大多数竞价人身上普遍发生。

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