搜索推广已经成为最主流的网站推广之一。俗话说不以结婚为目的的恋爱是流氓。同理，对于广告主来说，在追求品牌声誉和曝光度的同时，他们越来越注重广告的效果和广告的转化。在推广过程中，我们特别注重转化能力。转化能力越高，ROI越理想，百度的推广效果越好。

所以在推广中要注意各个环节的转化率。如果转化率不理想，可以及时做出有利的决策和调整。同理，要想提高推广转型，必须提高各个环节的转化率。各环节主要指SOV(左显示概率)、点击率、到达率、成交率。这些环节非常重要和关键。如果你想快速改进推广转型，可以从这四个方面及时考虑。

近年来，SOV指标已成为SEM中KPI的重要考核指标，主要从品牌企业和媒体的角度进行分析。然后，影响SOV的是左侧展示量和总展示量。如果想增加左侧展示量，可以考虑从推广预算、创意相关性、竞价等方面进行调整和提高。

此外，SOV指标还有其他更重要的功能，可以用来判断关键词是否准确，是否有价值。如果显示量高于预测效果，SOV整体较低，说明选词过于宽泛，相反，选词过于准确，导致覆盖不足。

点击率=点击量/显示量。点击率是SEM推广中评价效果的重要KPI指标。要提高点击率，必须考虑展示和点击两个方面，展示中必须考虑左侧的展示概率和排名效果。吸引点击，需要考虑创意是否吸引。综上所述，提高点击率需要考虑竞价、关键词质量和创意效果。

竞价技巧：竞价不能盲目竞价，搜索竞价系统不智能。如果一开始竞价过高，竞争对手也会提价，后续整体会提高行业平均单价。所以考虑每次小规模调整，一定不能成为行业罪人。

而且在创意上一定要考虑飘红.通顺.相关.吸引这四个基本原则，其次多考虑创意的展示风格，目前效果比较理想，比如在百度推广中有凤巢头条和黄金展位。

到达率=UV/点击量，到达率，估计在推广过程中很少有业内人士关注，但值得强调的是，要想准确改善网站转型，就必须对各个环节进行监控和数据分析。监控到达率，必须考虑统计代码的安装，目前国内比较主流的统计工具是：百度统计、CNZZ统计，GoogleAnalytics。强烈建议：GoogleAnalytics，它可以自己进行多维数据统计和分析，前提是需要专业人员进行配置和分析。

提高到达率，重点是UV，重点是兼容性、网页加载速度和跳出率。作为产品经理，设计的网页必须与国内主流浏览器兼容，如UC浏览器、百度浏览器、QQ浏览器、safari浏览器等。

为了提高网页的打开速度，可以考虑严格控制图片的大小和规格，服务器优化GZIP，压缩图片，合并JS.CSS，对提高网页打开速度很有帮助。这里可以利用百度统计工具中的网站速度诊断，根据诊断结果不断调整优化。

对于成交率来说，最重要的是依靠登陆页面。因此，登陆页面的内容必须主题清晰，侧重点突出，并需要根据收集到的用户需求进行关键调整。内容必须有独特的刺激点，与竞争对手形成明显的对比，充分展示其优势。

提高登陆页面转化率的重点：有图有真相；内容丰富详细；简化注册流程；提供更多的转换工具，如在线咨询、电话咨询、在线留言、表格注册等。

以上几点概括为抛砖引玉，希望对大家有所帮助。

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