伴随着搜索引擎营销(英文简称：SEM)的发展，越来越多的大、中、小企业开始进行竞价推广。但是与此同时许多企业在做百度竞价推广时只是一味的砸钱做推广，没有掌握百度竞价优化技巧，在管理SEM时，对竞价策略制定的问题有几个误解，从而浪费了钱。

SEM竞价推广有四个误区：

很多企业在竞价账户开通后，并没有成立专业的SEM部门来管理竞价推广的后台。要么直接委托客服建设管理，要么偶尔拿到后台账户看看，根本没有专业的维护。这里需要提到的是，每个客服至少有200个账户，每个账户的日常维护需要半个小时，所以一个客服每天需要100个小时才能看完所有的账户。其次，这些媒体公司消耗客服考试。可想而知，客服管理你账户的效果。

甚至有些企业开户后连自己的账户效果都不知道，浪费了太多的推广成本，这就是不关注账户的弊端。

在许多企业主的观念中，只要关键词获得第一名，就会有客户，往往盲目争夺第一名。事实上，许多用户在搜索时都知道货比三家，在推广位展示的前几位将是他咨询的对象。实际上，经验数据表明，排名第一和广告效果第一是两码事。如果第一名和第二名的竞价差距很大，争夺第一名会使出价虚高，成本更高。

我们建议对不同购买意向阶段的关键词进行战略选择和竞价。此外，如果是投放量较小的企业，也可以尝试避开投放高峰期(比如大部分行业在10-12时，15-17时是一天中的投放高峰期)，避免激烈竞争造成的费用浪费。

一些企业的竞价账户自第一次建立以来从未改变过，关键词从未调整过，创意直到推广费用都没有改变。从未分析过推广数据，各种推广报告，根本不知道哪些词转化率高，哪些词点击无用，哪些词会导入杂流量。不知道自己选择的关键词是否竞争，是否能带来流量，不分析什么样的创意能更好的满足访客的需求，转化率更高。

很多竞价专员没有及时调整关键词价格，没有分析不同时期竞争对手的数量和竞价是在变化的。当竞价对手因预算下线时，竞价专员可以通过降低竞价来获得更好的排名，从而降低消费，提高转化率。

更离谱的是，发现很多企业的关键词一直选择广泛匹配。有些企业在选择关键词匹配方式时选择了大量的广泛匹配，没有添加足够的否定词。由于广泛匹配最明显的特点是不可控性更高，尤其是在对行业把握不够的情况下，无法准确知道匹配的搜索词是否感兴趣。因此，在积累大量搜索词数据之前，在不熟悉行业的前提下，避免广泛匹配，尽量以短语匹配为主。

这四个误区出现在大多数企业的百度竞价操作中，当没有人进行精细维护时，许多企业会出现问题。但愿本文的介绍能帮助企业在网络营销过程中避开这四个雷区，找到自己的推广之路。

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