与SEO优化的付费推广方式相比，SEM的效果更直接、更暴力。只要花钱，关键词就可以轻松上首页，而不是排名(网站推广)。如何让关键词排在首页，不用担心产品生命周期到了，还没有排在首页。当然，这是建立在不差钱的基础上的。

SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的是充分有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入获得最大的搜索引擎访问量，产生商业价值。现在国内排名前两的搜索引擎百度和360都提供SEM服务。

做SEM推广的时候个误区，认为只要花钱，就会立刻看到效果，其实，如果只有你自己一家花钱，也许这个想法没有错，大家花钱做SEM的时候，而且搜索引擎对SEM的位置是有限制的，此时，不仅要花钱，还要把钱花在刀刃上，否则，SEM会是一个烧钱的无底洞，所以对SEM优化者来说，学习数据分析是非常重要的。

面对一堆复杂的SEM数据，感觉很复杂。数据分析无非是细分，然后根据细分来评价好坏。好的地方多投入，坏的地方少投入。在思路上，我主要想了解三个问题：维度、指标和方法。

面对数据如何找到切入点，如何观察数据，迈出这第一步至关重要。维度可以分为三部分：大维度、细节维度和相关维度。

大维度：渠道、设备、地域、时间；

细节维度：计划、单元、文字、广告；

相关维度：页面。

逻辑上，我们先看大维度，再看细节维度，最后看相关维度。

指标是根据考核来确定的，衡量维度的好坏，千万不要用热闹来考核，比如展示、点击、消费、花钱多的词不一定是好词；不能用简单的结果指标，比如转化率。有转化率是好事，但可能要付出很大的代价；所以要多用三个指标来衡量性价比，比如转化成本，投入产出比，转化率。

用转化成本(转化成本=广告费/转化量)来评估转化量

评估销售时使用投入产出比(投入：产出=1：N)

用转化率(转化率=转化量/点击量*100%)来评估转化效率

在前面提到的维度中，大维度和细节适合用转化成本或投入产出比来衡量，评估量用成本，评估金额用投入(为什么要做网络推广)产出比；页面和客服两个相关维度建议使用转化率指标。转化率高就是水平高，可以挖掘出更大的价值。

获取数据的方法，对于传统企业来说，涉及线下转型，一般是为广告的URL设置唯一的标识，从而跟踪后续的线下转型行为，将广告投入与转型联系起来；对于营销流程基本在线的行业，如电子商务、游戏、社交软件等。一般设置转换目标进行跟踪，常用的是页面转换目标和事件转换目标，设置后可以自动获取相关数据。

除了这些最基本的能力，如果你想成为一名优秀的SEMer，你还需要更多的软技能。也许没有明确的要求，但是在实际工作中很重要。它也决定了我们能否拥有核心竞争力。

1.主动学习+实践能力

网络推广需要学习的内容很多，不仅仅是建立账户。写创意可以做好，SEM推广只是其中之一。要果你想成为一名优秀的SEMer，你需要学习SEM推广的前端和后端是如何工作的。

2.思考总结能力

在做网络推广的过程中，我们会遇到各种从未遇到过的新问题。遇到新问题，要及时思考，多问为什么。我们需要从日常工作中慢慢形成自己的方法体系，让问题联系起来，而不是单独存在。

3.产品思维能力

优秀的SEMer会把网站当成一个产品，做好网站的各个模块，从用户出发，最好的体验，而不是随便拿到一个网站，看到什么就是什么。最快的方法是建立个人网站来玩，建立和维护个人网站，跟踪和分析每个环节的数据，熟悉网站的所有指标，从而做好网络推广。

4.资源整合能力

网络推广不仅仅是一个单一的环节(网站推广的作用)，更是一个单一的渠道。一个项目要想通过网络推广好，就需要整合能力。

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