相关数据显示，50%机械企业网站的alexa世界排名在100万以外，说明网站日访问量在50万以内，说明网站推广力度不够，现有的网络推广手段效果不明显；另有50%的机械企业网站平均世界排名在50万左右，说明日访问量在100以内。这说明基本没有做网络营销竞价推广，企业网站的整体性能有待提高。

因特网独特的无限、实时、互动和超越时空的特点，使得企业之间的沟通模式不可避免地发生了巨大的变化。遗憾的是，大多数企业并没有意识到这一点，随意打开了一些企业网站。所有的本质定位都是企业形象的宣传，大部分企业网站建成后会持续很久或者只更新一些动态的企业新闻。没有做SEM优化。

也许有人会说，工程机械的价格太高了，动辄几十万，几百万，这样的产品有人敢在网上买吗？其实高档笔记本电脑、数码单反相机等万元消费品的网络营销已经很成熟了，二手车的网络交易平台也比较完善。与拿出积蓄购买消费品的消费者相比，让一个以购买生产资料为目的的工程机械用户拿出数百万资金似乎并不是不可想象的。

现在，每个企业的所有产品都可以在网上搜索，但是无一例外都没有标明价格。对于用户或竞争对手来说，很容易知道产品的价格。只要问各企业的经销商、代理商或厂家，就可以获得相关信息，甚至优惠信息。

通过网络手段服务是网络营销不可或缺的一部分。借助于网络平台，主机厂和配件厂可以更方便地为用户提供服务。作者听过很多企业售后服务人员的抱怨。当产品出现故障时，用户不了解专业术语或故障原因，首先要求他们到达现场。

有些问题很简单，但是故障现场离服务站几百公里，太难跑了。有了网络服务平台，用户可以首先帮助网络上列出的常见问题。如果以后条件满足，也可以通过视频指导维修，也可以为用户提供最近的维修地点和配件销售公司。

就用户而言，企业做SEM优化也是大势所趋。80后是工程机械产品用户的新一代。几年后，这些用户将成为购买工程机械产品的主力军。它们和以前的用户有很大的不同，它们是在网络的陪伴下成长起来的新一代。更不用说未来更年轻的用户了，他们和网络的关系更密切。

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