Sem广告是搜索引擎提供的一种PPC广告。可以说是目前最有效的广告渠道，可以快速给网站带来海量的流量，但同时也带来了很大的消费。有些竞争激烈的词，点击一次可能要几块钱。

因此，如果你打算做Sem广告，你可能需要做大量的数据分析和实际参考。在过去的一年里，作者一直负责公司Sem广告的投放。在(品牌推广)的实际操作过程中，发现有些地方很容易被忽视，这些地方的不考虑可能会导致你的广告产出比下降。本文还总结了Sem广告投放的三个注意事项，以供参考：

这是很多人都在犯的错误。在选择关键词投放时，很多人把转化率作为唯一的考虑因素。刚开始好像没问题。当然，转化率高的词要加大投放力度，转化率低的词自然不值得投放。但这样考虑其实是片面的，另一个很重要的因素是商品的利润。

比如一个词的转化率是10%，这是一个非常高的转化率，但是如果这个带来转化的商品的利润很低，你可能花了100元的广告费，带来了10次转化，但是每次转化的利润不到10元，那么在这个词上，你其实是赔钱的，所以这个词的转化率高也不值得投放。相反，一个词的转换可能只有1%，但正是这种转换可以带来很多利润，远远超过点击的消耗，所以这个词更值得投放。所以转化率不是关键词选择的唯一参考，要综合考虑，以盈利为最终目的。

上一个关键词会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。准确匹配是指只有当用户搜索的关键词(如何推广品牌)与之完全一致时，才会显示出来，而广泛匹配是指用户搜索的内容包含你的关键词，可能会显示出来(在操作过程中，当发现一个关键词采用广泛匹配时，用户搜索的关键词也会显示在广告创意中)。对于一个关键词，是精准匹配还是广泛匹配，作者的建议是：热门关键词是精准匹配；长尾关键词广泛匹配。

热门词汇，在Sem广告上的竞争也会比较激烈，如果你使用广泛匹配，你可能会花更多的点击单价，但是得不到很好的位置，因为在同样的单价下，精确匹配就会显示在广泛匹配之前；

而且由于长尾词的数量很大，我们也不可能把所有的长尾词都考虑进去，此时用广泛的匹配就会更合适。而长尾词一般转化率都很好，这些词可以考虑的越多越好。不同的单词采用不同的匹配策略，可以有效降低支出，在刀刃上花钱。

不同地区的人会有不同的品牌理念，消费能力也会不一样。比如古驰的包包可能在北上广深等地比较流行，但是在二三线城市，销量可能不是很好，所以在做Sem投放的时候要考虑这个地区的因素，而不是最后一个关键词针对全国各地，可能会因为很多地区转化率低而降低整个关键词的转化率。再者，在一些物流成本高的地方，也可以选择不放在这些地方。

在时间段上，主要考虑用户下单的机会。比如晚上10点以后，你网站的客服可能不在线，用户进来下单的概率会小很多。这时，我们可以停止交付。周末，由于快递因素，用户可能会下更少的订单，也可以适当减少交付。

分区、分时段投放可以很有效的增加roi比，操作也很方便，可以直接设置在搜索引擎推广的账号后台。

以上三点是作者在操作过程中做的不足，身边很多朋友在这些地方做出了错误的判断(如何提升品牌知名度)，所以在这里整理出来。如果你也在做Sem广告，不妨看看你在这些地方做的好不好。

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