SEM推广最重要的部分是关键词。SEM中的关键词一般分为通用词、核心词、问题词、品牌词、竞争词等。不同的关键词代表不同用户的不同搜索习惯。对于企业来说，(网站推广)最喜欢的是品牌词和竞争词，因为搜索这两类关键词的网民意向很大，可以有效转化。

那么如何利用竞争词引入对手的流量呢？以下小编教你几个秘诀：

首先要知道竞争词包含哪些类型。美好未来认为一般是以竞争对手的品牌为核心的关键词，包括品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品等。如果竞争对手有自己独特的内容，比如专利、独家产品、独家荣誉等。

关于这些内容的关键词也可以称为竞争词。竞争词如此重要，是否可以在任何情况下投放？回答肯定是否定的，选择投放竞品词需要综合考虑，从多方面评价SEM推广是否适合投放竞品词。

市场定位通常被称为营销定位，是指营销从业者在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简单地说，就是在目标客户心中树立产品独特的形象。

不同的目标受众选择不同的竞争词。比如高端产品可能覆盖经济实力强的受众，而落地产品覆盖普通人。如果我们做高端产品，我们不会选择普通产品作为竞争词。

目标受众忠诚度分为产品忠诚度和品牌忠诚度两个方面。

所谓产品忠诚，是指用户每天使用企业的产品，粘性也很高，但似乎并不关心企业本身。例如使用的水、电、煤气等，这些都离不开生活，但从不在乎水是由哪个自来水厂供应的，煤气来自哪个燃气站。

而且品牌忠诚度，用户很难改变既定的认知习惯，选择新的品牌。

这两种情况都不适合投放竞争词，因为这些人已经形成了固有的思维或者持续的购买行为，不会轻易改变，即使投放竞争词也没有太大优势。

很多企业在做推广的时候会特别强调区域设置，因为这些企业的服务对象遵循就近的原则，比如家电维修等生活服务企业，推广区域都设在当地，因为不可能从北京找家电维修公司来重庆修空调，所以在投放竞争词的时候要分析产品受众的分布。

无论是选择关键词，写创意，还是其他，SEM推广都需要根据企业自身的实际情况来设置，不能盲目跟风，也不能随便设置(如何推广品牌)，通过自身的产品特点和市场定位来定位和分析目标受众，然后有选择地推广SEM，否则只能增加推广成本。

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