做SEM优化的时候，经常会提到策略，那么什么是SEM优化策略呢？身为SEM优化师，在此与大家分享我对SEM优化营销策略的理解，大致可以分为四个层次：初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略。

首先，在建立账户之前，我们需要明确我们的营销目标是什么。这属于SEM优化的入门知识范畴。也就是说，我们想通过搜索营销做什么是有效的？还是品牌？

明确我们的营销目标，我们需要确定衡量目标绩效的度量。同时，根据我们不同的营销目标，也将决定我们未来关键词的选择。

在明确营销目标后，我们还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算和目标受众。产品定位决定创意写作，业务范围决定我们交付的区域时间等。目标受众将决定我们媒体的正确选择，竞争对手将决定我们对竞争词和关键词的选择。

这里举个实际的例子：我们是一家提供酒店预订服务的全国旅游住宿公司。然后我们会发现在选择关键词的时候，会有两个词：酒店vs北京酒店，北京酒店的登陆页面是北京城市列表页面，酒店是首页。

此时，如果两个词都开短语，通用词酒店的出价高于北京酒店，此时就会出现两个词的内部竞争。搜索北京酒店时，会被酒店这个通用词触发，登陆页面会变成首页，这不是我们想看到的。因为多点击会导致更多的用户流失，什么样的账户设置可以避免类似的问题，这将由账户策略的制定决定。

建立好账户后，我们将根据我们制定的KPI考核制度来监控我们的投放效果。经过一段观察期和调整期，我们会发现那些词可以给我们带来效果。对于这些词，需要进行有效的管理和加强监控，这是我之前关于第三方竞价工具的文章所说的。这些词需要什么样的排名，什么样的出价，什么样的组合才能达到最大的收益。同时，在这个阶段，最重要的是竞价策略。

由于竞价不是你自己做的，周围有很多竞争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也在做。因此，我认为竞价一直是一个博弈过程。如何在这种实时变化的环境中脱颖而出，不仅取决于你的账户优化技巧，还取决于你能否有效控制这种竞争态势。例如，我们是一家刚刚成立酒店在线预订业务的公司。

起初，我们在搜索引擎上发现了一种关键词，它们的转换很好，但现在排名相对较低。这时，我们我们可能在想，我把它们推到第一位会不会得到更多的订单？答案是不确定的。如果你是一些品牌知名度高、预算充足、实力雄厚的大公司。他们在渠道上的佣金比你高，返利比你多，页面的转化率比你高。

这个时候，你无疑会把他们的排名送死。另外，实施自己的竞价策略后，很有可能在外部竞争对手发生变化后会打破之前的策略。这时候你需要实时关注，做出相应的策略调整。

如今，单一媒体已经不能满足网民通过互联网获取信息的需求，媒体整合营销也将成为未来的发展趋势。我们只关注搜索引擎，无疑会显得太短太浅。整合其他媒体渠道，让他们各司其职，有效搭配，最大化效率，会给我们带来更多意想不到的惊喜。因此，如何系统地实施这些媒体的整合，将会给搜索营销人员带来更大的考验。

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