目前，广告主在追求品牌曝光度和美誉度的同时，更加注重广告效果，尤其是电子商务行业。以快速盈利为目的的电子商务行业更注重转化率。在电子商务行业推出SEM的过程中，需要注意六个要素。

它们环环相扣，紧密相连，每个环节都起着重要的作用。电子商务行业SEM的六大要素(网站推广)：投放目标、关键词拓展、数据报告、优化、计划总结、新产品尝试。

电子商务行业投放SEM确定目标是非常必要的。所有后续工作都是围绕目标进行的，只有明确的目标才能高效地进行和实施。KPI：成交量、ROI、订单量、转化率、新用户等。所谓的展示量、点击量、点击率只是一个过程，最终的效益结果是考核基准。

搜索引擎优化中最重要的环节是：关键字拓展，在拓展关键字方面，我们可以先根据词性对关键字进行分类，常规分为：竞品词、品牌词、通用词、产品词、活动词、热点词六大类。这六种类型也可以适当细分。例如，品牌词细分为纯品牌词、品牌词+产品词、品牌词+通用词、品牌词+区域、品牌词+活动词等，以这种方式全面覆盖。

纯粹的品牌词：没有任何产品指向的品牌词，如：淘宝、京东、唯品会等。推广创意一般体现自身产品的优势，如正品保证、货到付款、假一赔十等。同样的推广登陆页面可以是电子商务网站的首页，也可以是(如何维护网站)的全场推广页面。

品牌词+产品词：如淘宝男装、JD.COM手机等。而登陆页面一般采用类别列表页面或活动推广页面。

竞争词转化效率高，所以扩展竞争词很关键，细分为：纯竞争词，竞争词+产品，竞争词+通用词。当然，如何找到竞争词是关键词，技巧可以通过导航网站或搜索产品词来获取竞品电商网站。

产品词拓展的重点是深入挖掘产品线的特点，发现其独特的优势。在推广创意和登陆页面上充分展示。对于发展中的电子商务企业来说，产品词的拓展非常重要，往往占总销量的一半以上。

电子商务行业非常重视节日营销，现在电子商务行业一直有节日。根据全年节日拓展相应的节日词和产品线关键词，还必须重点关注电子商务活动关键词，如双十一促销。

只有数据才能驱动决策，一切都是基于数据支持。记录日常工作，包括拓词、优化和影响所有账户质量的操作，方便以后查看。通过数据报告，可以分析问题，进一步优化决策。同样，只有将稳定与规律优化相结合，才能保证ROI在可控范围内有效增加销量。

计划总结是非常必要的。所谓从头到尾做好数据分析和经验总结，可以为下一次SEM投放更加准确高效奠定基础。计划在前面，必须做好阶段性计划。最好制定详细的计划表，例如：

总结应包括的内容：工作(营销企业网站)描述、工作执行流程、执行中遇到的问题及解决方案、执行效果及经验总结。

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