关键词筛选是sem竞价排名的重点之一。选择合适的关键词最重要的原则是找到准确的受众。与竞价推广相比，不仅要像seo一样找词，还要与业务相关，有搜索量，更要求这个关键词有转化率，即搜索这类关键词的用户有购买需求，而不仅仅是了解这些产品。
那么关键词的筛选就衍生出两个核心条件：
1.搜索关键词的人有明确的消费需求；
2.搜索关键词的人很容易转化为我们的忠实用户。
也就是说，我们不仅需要像seoer一样找到无数与业务相关的关键词，还需要筛选出具有转换能力的关键词，从而在sem营销过程中增加转换量，降低转换成本。
那么如何判断关键词有转换能力呢？
这个问题没有标准答案。通常行业词和价格词是转化能力最强的关键词，因为用户直接搜索这类信息或者价格，打算购买这类产品，但是行业词的成本肯定更高；但口碑词和疑问词偏向功能关键词，用户可能还在筛选更好的品牌或了解产品性能。相应的转换能力较弱。
在实际sem投放过程中，我们将购买上述关键词类型。因为如果只投行业词和价格词，我们的覆盖面太小，根据sem长尾理论，cpc和成本会太高。
因此，我们将购买各种类型的关键词。然后在实际的推广过程中，根据他们的转化效果进行优化，最终找到符合我们KPI的关键词，保证其排名，不断扩展词汇，提高账户投放效果。
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