刚接触和没接触过百度竞价的朋友，可能会觉得无从下手，觉得很复杂，因为决定结果的因素太多，导致竞价看起来像只老虎，很难控制。事实上，只要仔细琢磨，还是能发现其中的规律，每一个因素都是有迹可循的，相互关系，相互影响。

百度推广的8个自变量和12个因变量。

所谓自变量，就是基础变量。搜索推广过程中的问题诊断复杂，但所有问题最终都会归结为这8个基础变量。这些变量是直接可控的，而其他变量是由变量引起的，不是直接可控的。

这8个自变量属于账户级别、关键词级别、创意级别、网站运营级别等不同阶段。

以下是详细解释：

1.账户级别

账户结构：账户结构健康吗？分组合理吗？按照结构相同意义相近的原则分组关键词吗？

账户预算：账户预算能保证关键词的在线时间吗？下线是否过早？账户消费过快还是消费不足？

账户推广区域：产品的区域定位是什么？是面向全国市场还是本地化？

账户推广时间：目标群体上网高峰时间有哪些规律？推广期间是否有客服在线咨询？

2.关键词层次

关键词选择：关键词选择是否覆盖目标人群，覆盖面是多少？

关键字出价：关键字出价合理吗？目前关键词排名第几？

关键词匹配方式：关键词显示和点击是过多还是不足？是否有无效点击？

3.创意层次

创意标题。描述和URL：这是创意水平直接可控的三个变量，直接影响关键词的质量。创意相关性和流畅性；

创意流畅度：创意是否符合百度的流畅度判断标准，是否主题明确，语义流畅？

创意飘红：创意展示有2-3次飘红吗？标题和描述都插入了通配符吗？

创意数量：每个推广单元的创意数量是否遵循两长一短的原则？

4.网站运营水平

其实网站运营层次有两个层次，一个是网站层次，一个是运营层次。网站层次的因素包括：

打开速度：潜在客户能顺利打开目标网页吗？

使用体验：网站能否吸引潜在客户进一步停留？

网站内容：网站是否提供潜在客户关心的信息？

联系入口：网站提供的联系方式能让潜在客户第一时间联系到你吗？

运营层面的因素往往不在SEM优化人员的控制范围内，涉及面广，包括业务流程完善、咨询环节控制等因素，因此不在本文的讨论范围内。

所谓变量，就是随着自变量(基本变量)的变化而变化的变量，包括：显示量、点击量、访问量、转化量，相应的是点击率到达率和转化率。这些变量产生的变量包括：点击成本、点击单价、平均转化成本等，还包括排名和质量，共有12个因变量。

在百度搜索推广过程中，任何因素出现问题，我们都可以根据上图进行科学的诊断，例如：展示量受哪些因素影响？

首先，搜索关键词的次数决定了展示的次数。此外，账户中的时间和地域设置会限制广告展示的次数。此外，如果预算设置导致广告提前下线，也会变相限制时间，减少广告展示的次数。因此，展示量受关键词搜索量和预算、时间和地域设置的影响。

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