作为搜索引擎营销的核心和基础材料，它直接控制着企业主推广引流的阀门，决定着流量的质量。所以作为sem，我们一定想知道如何最大化推广关键词的价值。

关键字的作用是什么？

一切推广意图都很明确，引流。关键字是竞价引流工具。竞价系统通过匹配搜索词和关键词实现创意展示，获得点击，最终为推广目标带来流量。

但需要注意的是，流量不是根本，流量能否转化，是否有价值才是核心。什么是价值？

推广的目的大概有两个：品牌和收入。

假如是打品牌，我们可能希望得到更多的展示曝光和点击；如果是收入，需要流量需求与产品更匹配，转化率更高。决定目标群体属性的目的是什么？而且大多数的推广都是以收入为目的，那就需要获得更多能产生回报的流量。

关键词的作用和价值最大化不是更多的关键词和流量，因为扩大流量可能得不到更好的回报。为了最大限度地发挥关键词的作用，需要控制关键词的数量和质量。

需要注意的是，任何行业单纯从关键词的角度判断客户的交易意向都是不可靠的。关键字代表潜在客户的搜索行为。但是人类的行为是复杂的，不能从某个人搜索行为来判断他的意图。

例如搜索三亚旅游景点，不一定是想去旅游，可能是为了了解下装个X，也可能是为了写相关文章收集资料，也可能是有人跟他描述后想证明下，原因太多了。

一个搜索词不能确定访问者的想法和意图，但他搜索这个词意味着需求需要得到满足。因此可以根据搜索词来分析需求，根据需求来划分关键词，是高显示还是高转化等等，从而找到有效的关键词。

这里的有效关键词不是有效的关键词，而是能带来有效点击的关键词。所有能带来有效点击的关键词都是有价值的，价值取决于转换效果。

关于关键词，其实只有几个步骤，扩展词，分组，增加/删除关键词。为了提高流量匹配度和转化率，需要配合步骤，如竞价、匹配模式、否定关键词等。

所谓优化，就是趋利避害。竞价，是为了排名，有排名，才能有展示。排名越高，用户点击的概率越大。

那么，排名越高越好吗？

当然不是。排名越合适越好。假如关键字背后的需求，我们可以转换，而且回报还不错，争取高排名是可以理解的。但是如果关键词背后的需求不够好，再高的排名也没有意义，因为不能产生价值。

使关键词有合适的排名，从而控制关键词流量，提高关键词的整体价值。

人们的搜索行为复杂多样，永远无法完全覆盖。有些长尾词可能会被搜索一次，然后没有人去搜索。但这次搜索，有可能带来成交，形成高性价比的转化。

因此，我们需要通过匹配模式来扩大关键字的流量，但同理，并非流量越多越好，此时可以使用工具分匹配出价。匹配竞价是调节流量成本的好工具。在原匹配模式下保持竞价不变，可以保证流量的稳定性，从而避免匹配过多的低质量流量。

当我们使用精确匹配以外的匹配模式时，我们会在推广过程中获得更多的流量。但这些流量并不一定都是我们想要的，此时，需要否定关键字，它的作用，就是拦截不想要的搜索流量。

需要注意的是，否定关键词数量有限，有些行业是否有相当多的词。因此否词要规划好，否则数量用满了，其他不相关的搜索词就没办法了，不要去那种基本没有网友下次搜索的词。

否定词也可以配合关键词优化流量。例如，很多时候，免费这个词需要否掉，因为回报很低。

高效率的关键字+出价+匹配模式+否词，推广前端流量质量的不败利器，运用得当，将关键字的价值最大化，以同样的预算获得更大的回报。

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