做sem工作的人大部分时间都花在了优化和管理关键词上。每日思考的都是选词、否词、分词等，然后看后期关键词质量做优化，关键词数据不行就删词。毕竟搜索引擎营销属于关键词营销，大部分工作时间都在关键词上。

然而，即使我们专注于关键词扩展、筛选和优化，推广效果可能仍然很差。我们选择了单词，做了分类优化，为什么效果不好？也许关键词的策略有问题。那么什么样的关键词策略才是好的呢？

根据需求做关键词管理。

SEM也是营销推广。如果把百度竞价当成营销推广活动，所有的出发点都是目标客户的需求，根据需求制定营销计划。那么庞大的关键词背后是否隐藏着目标消费者的需求呢？以前的关键词管理是否更多的是从词性考虑？在这里，我想和大家分享一下从目标受众做关键词管理的思路。

账户添加关键词的一般步骤分为选词、筛选词和分组三个步骤；根据账户历史数据或关键词调查，所有待分关键词可以根据需求大致分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求。

往往大多数人，关键词分组的序列是：产品类别和词性分组关键词；这里介绍一下从需求出发的三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)三级分词法。

1.分组：以产品类别为系列、分组时对词性进行分组标记的。

2.排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求.意向需求人群词排名。

3.效果：重点维护品牌需求.核心需求效果转化，积极挖掘扩大目标需求、意向需求效果转化。

4.诉求：根据不同的需求程度，在广告创意.登陆页面对目标人群进行有针对性的诉求。

5.分析：根据销售数据了解消费者心理优化和扩展关键词。根据关键词数据优化产品或服务。

从需求出发，分组关键词可以更好地把握每个产品类别下消费者对产品的需求，进行合理的预算分配和关键词关注。在每个产品类别下，通过历史数据对关键词进行分组方便：

1.了解关键词的主次：根据消费者需求进行分类，有针对性。关注每个需求部分的关键词排名。点击。消费情况。(全面了解账户)

2.消费者数据分析：分析关键词数据，了解目标消费者的购买周期和受欢迎程度。

3.二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员可以大致了解客户的意向，从而采取不同的目标消费者应对策略或演讲。

4.有针对性的广告诉求：关键词是从目标消费者开始扩展的，关键词对应目标人群，方便采用不同的广告诉求主题。

5.全面关键词覆盖：所有关键词都与目标消费者的需求程度相对应，通过分析目标消费者可以及时添加人的心理关键词。

投放百度竞价时，一定要问问目标客户群体的核心需求和痛点是什么，投放的广告是否在合适的时间和地点展示给合适的人。

无论什么广告都是展示给人看的，所以搜索推广不要掉入庞大的关键词怪圈，要选择基于需求的关键词。

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