以前做SEM的时候，由于PC时代模式新颖，竞价广告成本低，切割效果明显，操作简单，给了一波人很大的红利。

随着搜索竞价推广的不断成熟，引入质量等综合指标以及移动互联网市场份额的下降，SEM越来越难做。许多老板或SEMer会抱怨，为什么我们的推广成本如此之高，为什么CPC一直在增长，越优化成本越低。身为SEMer，我们关心的无非是成本和转化。

怎样解决推广成本高的问题？

思考一个问题：什么样的流量策略更合理？这需要分行业来讨论。

对于热门行业来说，关键词竞争激烈，核心词需要高价才能竞争到更好的排名。这样无疑会增加转化成本，这是很多企业必须的策略。

而且因为是热门行业，缺的不是流量，关键词的选择也会很多，所以我们可以根据关键词的流量体来划分不同类型的关键词。

例如：行业通用词一般是流量最大的，可以称为一级关键词；产品词流量低于通用词，称为二级关键词，以此类推...具体分级取决于不同的行业。

分级后，接下来该怎么办？总之：一级有展示，二级抢排名，四级多挖词。

与冷门行业相比，由于其行业因素的影响，流量池流量有限，同行竞争较小。在这种情况下，尽可能争取排名，此时抢占有限的流量就更重要了。当然，流量的准确性不容忽视，可以结合搜索词报告和关键词转换进行筛选。

由于行业不同，流量体大小不同，可以根据上述关键词分级流量策略自行控制，个性化的方法可以让钱花在刀刃上。

许多人在账户刚上线时，将所有关键字设置为统一出价。我觉得很不合理。

毕竟不同关键词的流量和竞争程度是不一样的。统一竞价只会导致竞争小的关键词价格虚高，从而获得客户的成本高，导致高质量的关键词价格过低，无法更好的展示，获得的高质量流量有限。

比较合理的，要从关键词的流量大小和意向度出发，从高到低设置不同类型的关键词出价。

意向度最高、流量较高的关键词可以在整个账户中获得最高价格；意向度最低、流量最高的关键词可以获得最低价格；其他关键词也是以意向度第一、流量第二为标准设竞价。当然，不同企业的投资预算也不同。在设置差异化竞价时，可以考虑预算条件，灵活控制。

根据关键词的流量和意向，综合考虑竞价设置，一方面获得足够的流量，另一方面保证来源客户的质量。

其实设置关键词匹配模式和设置竞价是一个逻辑，要根据关键词、流量、意向来判断。但无论什么匹配，都要以获得足够的高质量流量为基准，从而设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下，如果关键词流量低但意向高，可以设置更广泛的匹配模式；如果关键词流量高，意向低，可以设置更准确的匹配模式。

除了自己的策略，关键词还受到外部市场的影响，这就需要敏锐的市场意识和警惕性，加强对市场的了解。

增进对市场的了解，运用行业新闻、行业网站等多种方法，关注上下游行业的变化，同行动态等，推广离不开市场，紧跟市场步伐，才能运筹帷幄！

关键字是账户结构中最落地的部分，是物料中最影响流量质量和数量的部分。因此，要科学控制流量，就要合理规划关键词策略。物料的灵活使用可以更好地控制成本。

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