搜索引擎营销又称竞价和营销行为。那么营销就是传递信息，产生价值。具体来说，就是在合适的时间通过合适的渠道和方法将想要传递的信息传递给合适的人。

而且企业级营销，无非就是几个目的。要么扩大品牌影响力，要么增加市场份额，要么获得关注用户。但归根结底，营销是为了盈利，营销的好坏定义是否以较低的成本获得更大的价值(获得更多的客户)。

为了满足以上定义，竞价推广大概是互联网广告中最适用、最广泛的。利用不同的渠道，找到不同的受众，向自己的受众营销，竞价就是通过搜索关键词来营销人。

与大多数其他广告的被动场景不同，搜索是一个主动满足需求的场景。

例如，当用户使用信息流工具时，主要需求是获取信息和消磨时间，其他需求是隐藏和模煳的。当你看到感兴趣的内容时，需求是被动的。其它广告，如贴片、插屏、弹窗、中插等，也是被动激发需求，但由于强行插入，打断浏览，导致体验变差。

搜索是主动的。当用户有需求时，主动通过搜索引擎找到信息，满足需求。只要竞价的创意命中了用户的某个需求点，用户就会主动点击推广材料，希望这个网页/APP能满足自己的需求。竞价是通过投放针对搜索需求的广告来找到有需求的人。

与其他广告形式相比，搜索产生的需求更加明确，竞价圈的人也更加准确。此外，并非每个人都会浏览信息流APP，登陆视频网站，但是几乎每个人都使用过搜索引擎，搜索各种各样的词语，以满足各种需求。所以会说竞价大概是互联网广告中最适用的。大多数企业可以在搜索引擎中找到自己的潜在客户。

对于竞价来说，某些搜索词的背后是一群具有共同属性的需求共同体。一群有共同搜索需求的人，或多或少都有相互感染，容易被暗示，缺乏理性特征，在行为上有一定的趋同性。

例如，搜索装修的人，有些喜欢欧式风格，有些喜欢现代风格。喜欢现代风格，有的喜欢现代简约，有的喜欢后现代风格。

但无论哪种人，都有相当一部分人容易被周围的人感染，被商家暗示，做出缺乏理性的行为，比如把黑白灰=简单作为自己喜欢/讨厌风格的支点。

上述共同体人群使用搜索引擎满足装修需求时，竞价要做的就是根据自己能满足的需求提供匹配的推广材料，完成对这类人群的筛选、影响、暗示和最终转化。

假定我是专门做装修施工的，应该针对装修风格装修风格、装修施工、装修设计三类搜索词，提高转化效率。这种转换效率的差异不是由于搜索词的不同，而是由于搜索词背后的人和他们的需求不同。

关键字营销就是这样，用精确的关键字触发用户的搜索词。利用不同的搜索词，找到不同需求的客户群，从而开发潜在客户的转型。因此，SEM的核心是寻找能够代表需求共同体的关键词并进行营销。

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