说到SEM，说到我刚接触这份工作，真的是闹了很多笑话。因为第一次进入的是乙方代理，连SEM的概念都不知道，更不知道SEO这些基本属于，只知道百度竞价、百度快照这个名字。

之后SEM和SEO没有明确的概念和定义，但是通过行业实战的锤炼和各种大咖啡网站的分享提高了很多。经过基础和实操后来看很多大咖的分享其实也是噱头大。

事实上，许多人做不好SEM的，不是基础知识不够，也不是账号太差，技术差。而是自己的SEM优化思维太弱，抓不到根本。

新手小白总是喜欢分析大神的成功案例。事实上，大咖啡的成功往往是因为它可以消化自己需要的知识，构建营销思维体系。将自己的思维和理解合理灵活地运作到账户操作的优化中。

因此，作为一名能力薄弱的新手，我们可以牢牢掌握SEM的基础知识，培养SEM思维，然后配合良好的学习方法和不断的实践，提高学习和思考相结合的能力，在这个领域快速成长。

那么如何提高SEM能力呢？

顺势而为往往比勤奋更重要。为何选择大于努力，是因为选对了才有机会努力，不选对了努力也是白费。因此回到SEM推广的角度，其核心在于市场环境，懂得借力借势，才更客观的回报。

作为SEMer，我们应该对国内外市场政策保持高度敏感，判断当地市场的变化和趋势，结合往年的数据分析市场趋势的能力，更好地分析和调整相应的账户。

这里所说的聚焦有价值的事情，是指推广工作的核心因素，也是自身产品需求的核心因素。

所谓推广，无非是为了覆盖很多人，产生更多的流量。因此，我们需要把更多的精力放在流量和覆盖上，比如自己的流量和市场影响力，而不是深入挖掘每个获取流量的渠道。

根据我们的市场需求和产品变化，战略发展分析什么是最合适的，什么是对企业和推广最好的。别盲从和盲为。

如果需求是为了让产品卖得更多，就要考虑如何获得更多的点击量和用户流量；如果需求是宣传形象品牌，就要重点关注人群的覆盖面，以此类推。

纯粹的经验主义、一味追求排名是不可取的，不断的分析总结，找出自己最适合的推广方式，才是王道之选。

有些不太了解SEM的人可能会认为这是一项罕见的工作和技术。其实SEM和其他营销方式是一样的，SEM也是一种引流。引流是指我的流量、质量和转换、保留、回购等。

所以要提高SEM的能力，核心是找到需求，了解产品，提高流量，控制质量，完成转化，保证保留。成功的SEM是围绕客户、产品、需求、流量、数据不断拓展知识，应用到实战中。

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