深入了解SEM行业或从事SEM多年的人一定知道，当SEM刚出现时，企业主投放广告相当简单，只要建立好账户，就可以调整价格。没有质量，竞争压力小，不需要细分关键词和数据分析就可以获得更高的ROI。

但是，一个渠道总是很难从红利变成正常。SEM也不例外。红利过后，困扰了大多数sem从业者。他们不能停留在根据企业KPI盲目加词。优化创意的基本技能往往忽略了流量与业务的深层次关系。

那么如何跳出迷茫呢？解决问题需要找到原点，ROI问题需要从市场的角度分析SEM的投放策略。

1.人群分析

找到目标人群，找到目标人群的需求点，标注人群，匹配投放渠道和关键词。参考百度指数，百度思南，艾瑞报告。

2.竞品投放分析

通过目前行业竞争对手的投放渠道、创意内容和广告促销周期，了解竞争产品做什么怎么做？

什么时候做？

3.数据估算

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客户单价*转化率/CPC。

参考竞争产品和关键词拓展工具，获得预估预算和投资回报。PS：新产品有一段教育用户的时间，实际数据会比预测数据差。

4.总结优化

四维分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定位。

为了方便大家深入思考，谈谈新渠道的生命周期和策略：

一般来说，新渠道分为测试期、扩张期、稳定期和衰落期：

测试期：

目的：渠道测试。产品曝光。

预算：根据公司的预算金额和情况，这里假设4k-5k。

策略：尝试跑量的优质渠道。

扩张期：

目的：产品曝光，渠道数据分析优化。

预算：根据上面测试的预算，这里大概翻了8k-10k。

策略：拓展优质渠道，收集数据，验收效果。

稳定期：

目的：获取成果，收口效果，稳步提升。

预算：根据扩大跑量的预算，这里将减少约四分之一的6k-8k。

策略：成功筛选优质渠道，积累数据，稳定ROI。

衰落期：

目的：分析渠道和产品，决策渠道是否投放。

预算：收缩预算，减少流量获取，减少到三分之一甚至更多2k-3k。

策略：优化ROI，分析拓展新渠道，重复上述策略动作。

遵循目标-渠道-方案-效果的思维方式：

营销目标：人群唤醒/渠道测试/增加曝光需求/提高影响力/业绩提升；

渠道拓展：媒体推荐/投放经验/热门渠道/竞争渠道；

实施方案：数据预估/制定计划/调整账户/收集数据；

效果评价：数据分析/生产计算/渠道评价/经验总结。

如何投放预算不足的情况？

如推广预算不足，可从时间、地域、关键字、匹配、出价等维度进行调整。

比如减少不必要或者效果不好的时间段；控制不同关键词推广区域；暂停一些一周内没有订单咨询的关键词；调整关键词匹配模式的触发更加准确；分层降低效果不好的关键词竞价等等。

假期怎么投放？

从整体行业包括流量比例来看，节假日的流量会更倾向于移动终端，下沉市场的流量比例会更大。可根据产品特点适当增减pc/移动，一二线城市/下沉市场的流量比例和预算比例。与此同时，节假日要做好竞品活动，制定自己的产品活动计划，避免措手不及。

SEM营销和其他营销手段属于同一途径，底层营销逻辑相同。只是推广渠道和方法不同。遇到推广的问题和难题，找到根源，根据技巧解决，不断积累和实践，成为高级SEM优化器不是难题。

美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。