众所周知，互联网时代已经到来。企业网络营销已经成为大势所趋。SEM营销作为网络营销的主要手段，对网站推广、网络品牌、产品推广、网上销售等都有明显的效果。它通过更高的搜索引擎排名来提高你网站的点击率，从而获得产品或服务销量的飙升。

根据网络调查得到的数据，排名前10的网站占72%的点击率，排名第10-20的网站占17.9%，排名第20的网站只有10%的点击率。这就是为什么企业争先恐后地想首页。SEM营销的方式有很多，SEM竞价让企业主又爱又恨。

爱的是：

1.效果立竿见影。直接与搜索引擎合作，开通相关词库权限后，可以立即获得流量排名的上升。

2.随时控制后台数据。能够通过后台数据掌握用户的行为数据，及时掌握推广动态，做好调整，带来准确、高转化率的客户。

3.对企业品牌的推广有很好的效果。

恨的是：

1.烧钱。

竞价关键词的指数不同，需要的投入也不同。如果设置不当，很有可能血本无归。

2.被搜索引擎绑架。竞价是付费获得排名。一旦没钱，企业在网上的排名就没了。

3.恶意点击。一家企业多少有十家八家竞争对手，做竞价难免会被竞争对手黑手，投入产出严重不成比例。

SEM竞价可以说是一把锋利的双刃剑。利用好了，就可以畅游互联网世界，给企业带来无限的好处；但是如果使用不好，可能会出现在伤敌之前就已经自损八百的尴尬局面。

实际上SEM竞价是有技巧的，只是大多数人不知道而已。SEM的核心是获取流量，降低成本，提高ROI的核心是获取精准流量，让流量更加精准！竞价的最终目的是让每一次点击都能产生价值，把所有的流量都转化为订单。以下就来分享一下如何拒绝垃圾流量，获的方法。

在SEM中，关键词代表了网民的需求网民搜索什么词意味着他有什么需求。在这种情况下，我们选择关键要。众所周知，常见的关键词类型有：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。在这六种关键词中，最好的转换是品牌词、产品词、活动词和通用词。建议你选择转化率高、回报率高的关键词。尤其是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

如果使用不当，关键词的匹配可能会造成巨大的浪费。许多SEMer会认为，要保证精确的流量，就必须将关键字匹配方式调整为精确匹配，选择广泛匹配意味着无关紧要，浪费金钱。事实上，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也不一定是精确流量，比如你选择的词与业务相关性不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。

说白了，匹配方式和流量是否准确没有直接关系。真正准确的流量要通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否符合推广业务。每天都要分析搜索词报告，否定不相关的搜索词。请注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。

接下来，我们来谈谈否词。通过搜索词，我们会发现一些与业务无关的搜索词。此时，我们通过设置否定关键词来防止垃圾流量。举例来说，不提供国外服务的人要屏蔽跨国异国这类词；不接受三俗会员的，要完全否定一夜激情这些色情类词；转化率低的竞品词，也可设置为否定词等。否定关键词用得好，可以把看热闹的访客数量降到最低，尽量降低无效推广成本。

否定词一般分为两类：一类是常规词，时不时会有人搜索，网站广告被迫显示，点击；另一类受热点事件影响，某个关键词的流量在短时间内急剧增加。控制这两种词可以减少不必要的浪费。

前面说过，匹配的本质并不能影响流量的准确性。但还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)来匹配。短语的核心和广泛匹配很可能在没有足够否词的基础上匹配不相关的搜索词，造成浪费。强调关键词匹配方式的设置需要结合竞价来设置。一般来说，相对来说，关键词匹配方式越窄，出价越高；相反，匹配方式越宽，出价越低。

前面说过，精确匹配下的流量不一定是精确流量，除了选词错误，还可能是恶意流量。流行的高转换词，大家都觉得是关键词，大家出价都老高了。若使用精确匹配，必然导致这些所谓的关键词只为同行开绿灯。这种恶意点击行为在一些流量低、竞争激烈的行业中特别多。这种恶意点击也是SEMer最头疼的问题。现在的处理方法通常是IP排除和访客识别码排除。

上述只是SEM竞价方式的皮毛，想要做好网络营销，耍好SEM竞价这把剑，你需要更多的深入学习。

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