许多朋友问我：sem水平如何提高？如何掌握sem技术？我说，那你就试着给我做一个市场环境分析。接着顿时手足无措。为什么呢？

由于目前90%做sem的同行都擅长账户优化，而非深入挖掘行业特色，也没有在竞价广告中展示自己的特色。假如转化很好，还挺沾沾自喜的！

一般提出三个问题：

1.前期有没有分析过你的竞争对手sem是如何投放的？

2.企业产品是否符合市场需求？

3.受众关注你的产品哪一块？

一直认为以上三个问题的解决是sem推广的基础。若基础打得不牢，后期优化效果很容易达到瓶颈。何谓瓶颈？

例如转换成本优化到50元，然后怎么也下不去。但你的竞争对手的成本是40元。你傻吗？因此，前期基础没有打好。

为账户前期打好基础。然后做好市场分析。分析竞争对手是我们建立账户结构最有帮助的部分。它决定了我们的帐户结构可以根据什么来构建，创意可以选择什么，登陆页面需要什么功能等等。

如何分析竞争对手的数据？

我们当然没有竞争对手的账户数据，所以所有的来源都是搜索广告！搜索广告看到了什么？创意+关键词+登陆页面。

分析竞争对手的想法，就是看对方写什么模式。是品牌+优惠+活动等常规创意，还是大部分都是闪投创意？或者开通类似百度寻客的特色产品。

了解这一点，我们就能知道如何写创意，重点写什么，还不会在广告内容上吃亏。

关键词真的是根据行业来判断的。以机票为例。通常机票行业的账户结构是机票通用词、机票-口碑词、机票-航空词、机票-价格词等。然后按照这些词性去搜索。大致了解哪些对手可以成为你的直接竞争对手，哪些词大品牌赚的厉害，哪些词竞争小但精度高。

通过以上信息，我们可以了解到我们在哪种词性扩展上量级较大，哪种关键词控制预算，减少投放等。

怎样看着陆页？直接点进去！一些善意的恶意点击是不可避免的。不是为了你的效果更好吗？但适可而止哈！真良心过不去，就搜一下冷门词点呗吧。看看陆页，就是了解这一行的企业主是如何转化客户的。需要学习的是网页设计、产品特色写作、转入口等等。

了解这些有助于我们设计登陆页面，取长补短。归根结底，登陆页面是与用户沟通最相关的部分，必须下功夫。

百度凤巢推出了竞争对手分析工具，主要曝光你在这个行业的竞争力数据。例如展示率，平均排名位置等。您还可以看到类似您数据的同行的展示情况，个人觉得没什么用，有兴趣的朋友可以去看看。

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