如果竞价推广的核心是流量控制，那么关键词可以说是控制流量的终极武器。关键词也有好坏之分(网络推广)。如何在各种关键词中找到合适的关键词和相应的投放方式，首先要把它们分成阵营。

根据访关键字分为三个阶段：收集信息、产品对比、品牌选择。它涉及到我们选择哪些关键词，竞价水平，匹配选择，创意写作方向等等。若能了解关键字购买阶段的概念，将有助于我们更好地管理帐户，控制推广效果。

如何根据购买需求划分关键词？以动画设计为例。

这一阶段的访大多对动画设计感兴趣或听说过，想收集更多的信息来确定是否要学习。他们的直接购买需求较弱，虽然容易有对话，但很难产生交易。

搜索词：动画设计师有前途吗？

想法：听说现在动画设计很容易找到工作，想知道这份工作有没有发展。

注：就业前景及薪酬待遇等。

搜索词：没有艺术功底可以学动画设计吗？

想法：我对动画设计感兴趣，但是没有任何基础，担心能不能学。

注意：教学方法、课程内容、入门门槛等。

收集信息后，访客会根据收集到的信息进行产品对比。由于信息的多面性，价格、品牌、模式的搜索需求都很强。

搜索词：动画培训哪个好？

想法：我想学习，但是我需要找一个可靠的机构。

注：权威，官方，口碑，售后等。

搜索词：学动漫设计要多少钱？

想法：学习动需要投入多少？

注意：课程质量、性价比、教学方法等。

这一阶段的访客在(网络推广知识)经过信息收集和信息对比这两个环节后，已经有了很强的培训需求，也对品牌有了一定的信任。

搜索词：XXX动画培训怎么样？

想法：我已经了解了xxx品牌，想在xxx机构注册，但是我想知道他的一些具体情况，以便做出最后的比较和选择。

注：培训口碑如何，教学质量如何，是否真的能学到东西。

搜索词：xxxx动画培训多少钱？

想法：我决定买课程，想知道价格。

注：费用，课程质量，能学到什么，钱花得值不值得。

第一阶段搜索量最大，但购买意向较差。出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。匹配模式将选择相对广泛的匹配模式，如短语-核心。由于这一阶段的购买意向很杂，因此创意写作会以相对通用的创意吸引。

第二阶段，虽然意向明确，但竞争激烈，出价高。在投放时，我们不会使用特别宽泛的匹配方法。也会做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。由于意图比较明确，创意会根据访客的购买需求有针对性的写作来吸引点击。

第三阶段意向最高，但搜索量一般不大。品牌词的投放需要尽可能的去拓词。品牌词的价格有两个极端。有些行业几乎没有竞争，可以以很低的价格买到流量；但是有些行业竞争激烈，所以品牌词的价格很高。如果出价很高，我们会使用精的匹配方式，出价较低的品牌词会用更广泛的匹配方式。写作创意一般是为了突出权威，增加访客的信任。

假如我们了解关键字购买阶段的概念，我们就会有针对性地控制一些流量，多花钱，或少花钱。还会慢慢找到控制流量的感觉。这离我们成为竞价高手又进了一步。

不要闲着，开始划分你的关键词(网站推广计划)的购买阶段。

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