SEM作为目前流行的营销方式之一，已经渗透到各行各业。它精准高效的光环让人又爱又恨。控制好它可以为企业提供稳定的效益。相反，它会在烧钱的战场上越走越远。最近小(品牌推广)的兴趣和身边从事多年的资深SEMer沟通，受益匪浅。所以整理出一份适合所有SEM员工学习的干货，希望对正在做或者想做SEM的站长朋友有所启发。

当你不了解一个行业，接手一个新的SEM项目，你会选择如何开始？

美好未来根据逻辑将这次交流总结的要点分为六个步骤。希望你看完能理解一套适合自己的SEM运营思路。

业务是一个概念。小编认为，要了解业务，我们可以直接围绕产品了解买卖双方。任何业务都离不开买卖双方。只要两者同时存在，就会形成业务，产生业务。

1.卖家是供应商。卖家：掌握产品形成的产业链。既然这个产品在市场上已经存在，那就一定有它存在的价值。从这方面了解产品的功能、特点甚至产品背后的文化。可以通过公司的产品部门和销售部门了解，也可以通过互联网获取相关知识。不要求你在短时间内拿着这个产品，在合适的时间和地点找到目标用户出售。

2.买家是需求方。买家：由于生活中某些方面的需求需要解决，小需求可以定制，一般需求可以批量生产。当大量用户有这方面的需求时，这部分业务模块必然会出现在市场上，从而产生业务。了解买家就是了解自己的特点。他们属于那个部门的人，比如性别、年龄水平、社会地位等用户属性。他们通常以什么样的目的获取这些产品？当他们购买产品时，他们会更加关注产品的特点。如果这些都是通过搜索引擎获得的(为什么要做网络推广)，SEM的价值就会产生。

这一块也从两个方面入手，一个是行业数据调查，一个是目前SEM数据的表现。

1.行业数据调查：您可以直接从某个机构获取，简单点可以围绕业务相关关键相关关键词的热度来推断。做这些主要是了解当前行业的市场形式，比较当前公司在市场上的业务渗透率。一般来说就是看市场上的蛋糕有多大，你目前占据了多少蛋糕，从而推断公司未来业务的上升空间；直接竞争对手也需要你去了解，主要是从产品结构和服务的角度进行综合比较，找出自己的优势，适合后期的SEM运营。

2.目前的SEM数据表现：主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面进行大致了解。词量可以反映当前广告覆盖用户的比例；区域覆盖可以反馈公司业务的覆盖面，后期会根据市场情况制定相应的策略；用户成本结合ROI可以反馈当前公司做SEM的效果；通过了解账户的历史数据表现，短期效果预测可以作为前期操作账户的重要参考。这些数据需要你了解，这对你以后制定SEM策略会有很大的帮助。

3.熟悉账户。掌握了第一步和第二步，就需要充分了解当前的账户。熟悉的内容主要包括账户结构、预算、账户投放区域、时间段设置、短语划分、关键词(效果监控词、显示词、流量词、否定关键词和无效词的比例)、创意和landingpage的设置。这一步以实践为主，大部分从事SEM一段时间的站长基本都能掌握。所以这里只熟悉的点(全网营销推广)。

如果对此有疑问，可以直接和我一对一沟通。简而言之，完全熟悉账户是提高工作效率的重要前提。

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