虽然网络营销一年比一年火，一年比一年竞争激烈，但以百度竞价为网络营销方式之一，竞争对手每年都在增加，推广成本越来越高。很多企业都在感叹竞价效果越来越差，但市场竞争环境是一个方面，另一个影响竞价效果的因素是很多企业不了解百度(品牌推广)的竞价技巧，存在很多误区，使得效果无法提高，浪费了很多推广费用。

2008年之前做百度竞价，基本都是开户投钱，无论如何都能带来很多有效的咨询客户。当时竞价成本不高。点击一次就几毛钱，最高几块钱，做的人不多。百度竞价后台系统不完善等因素，不考虑其他就能排第一，所以效果很好。

2008年后，百度系统更加完善，提出了质量的概念，竞争对手也增加了，点击成本也增加了，所以效果越来越差，市场是有的，需要更多的投放技巧才能取得好的效果。因此现在如果企业认为百度竞价投钱会有效果，那可不一定，如果管理不好账户用技巧投放，那就很难取得好的效果。

解决方案：合理规划成本，推广目的，效果预算，提高成本利用率，运营账户，用技巧投放。

很多企业对百度不是很多，认为出高价，广告第一是最好的，所以有客户咨询是理所当然的。其实第一，排名第一。如果不能保证广告创意足够吸引人，活得足够好，就不会有人点击。其次，用户有货比三家的习惯。看了第一个，肯定想看第二个。第三，即使排名第一，产品和网站点击后能否留住客户也很重要。因此，排第一的效果不一定是最好的。

解决方案：根据预算和推广目标控制成本和排名。我觉得左边2-4或者2-5挺好的。

这个问题是很多企业之前都问过我的问题。很多人认为推广的关键词越多越好，这样效果才好。其实关键词越多，有人搜索吗，都点击了吗？很多人没有看数据报告。只能说关键词越多，被搜索的概率就越大。

但是有没有点击这个数据(网络推广知识)说话，所以中心还是放在关键词、易于交易的关键词、长尾关键词上。因此，管理核心词同样有效。反之，账户上万个字，未必能带来好的效果。

解决方案：根据数据分析，删除从未点击过的关键词，重点优化咨询和交易词。

竞价要取得好的效果有三点，第一个竞价账户的后台要设置好。第二，网站好。第三，咨询技巧要高。为什麽这么说？百度竞价的目的只是把目标客户带到你的网站上。至于客户是否生产咨询，是否购买你的东西，取决于你的网站、产品格、企业实力了。

如果不能吸引客户信任客户，就很难留住客户。但这些都是通过网站体现出来的。因此，网站的质量也很重要，需要展示产品营销和企业实力。许多企业网站设计简单粗糙，这也是导致竞价效果不佳的一个因素。

解决方案：比较竞争对手的网站，分析自己的网站，改进和提高用户体验和产品体验。

竞价要说细的话有很多工作要做，而且是团队操作，这样效果才能很好。例如：网站有人专门做，后台有人专门做(网站推广的好处)门优化，有人专门分析数据，有人专门咨询和研究营销策略等。分工合作会越来越细，越来越好。因此，有条件的企业可以招聘这方面的人来做这些事情。

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