如果能到达这个网站，相信你对SEM行业有所了解，甚至接触过百度竞价推广的员工，了解推广后台凤巢系统和一些产品。

但也有可能你只是停留在一知半解的阶段，甚至从百度客服那里了解到很多东西，比如简单的账户管理知识和账户操作能力，或者看到一些文章分享或者微信官方账号等等。

但是有些SEM行业的潜规则一般没人会告诉你。今天，美好未来将揭示一些你不知道的竞价推广的小秘密。

如果你是竞价专员，你的kpi评估是展示量、点击量、uv访问量、咨询量或注册量，你不需要纠结时间段，只要转化率高，投资回报率高。

但从老板的角度来看，夜晚才是真正的黄金时间段，其次是上午和下午的一小部分时间，而晚上则是垃圾时间段。

否则百度为什么要设置夜间流量，挖掘优质资源？需要明白的是，你不是央视播电视，不是八点黄金档。你在烧钱！

认为经营过百度竞价的人往往都有这样的情况：账户因为推广预算不足而总是提前下线，而且一直效果不理想。如因预算不足而提前下线，第二天的推广效果可能会推迟几个小时才能显现出来，这段时间有广告但没有效果。

所以要么给账户留足预算，要么下线前一直关注，要么干脆把一些时间设置为非推广时间段，切记不要因为预算不足而轻易让账户下线。

从理论上讲，行业词占账户流量的80%，长尾词的搜索量不会太大，但当使用长尾词+广泛匹配+否词时，不仅流量相对准确，而且可能会触发N个关键词。

例如将北京装修公司哪家可靠广泛匹配，出价1元，网友在搜索装修公司时也同样可能出现。这样会花很少的钱，做实事。也就是所谓的事半功倍。

举例来说：假设账户中有装修公司和北京装修公司哪个靠谱两个字，在匹配短语及以上的情况下，如果前者与后者的出价差距较大，如前者出价10元，后者出价1元，有用户搜索北京装修公司哪个靠谱，被触发的关键字很可能是装修公司这个关键字。

所以要知道一件事，就是关键词竞价的原则，就是字数越多的关键词(长尾词)越适合匹配更高的竞价。

假如您的帐户在搭建时不考虑逻辑问题，随便搭建，那就不用纠结了，可以根据效果随便调整出价，都无所谓。

但一般优秀的账户都是有内在逻辑的，牵一发而动全身，账户更像是一个大的数学公式，改变了一个变量，其他因变量而改变。

因此，在调整关键词竞价的同时，必须调整相关关键词竞价，以免破坏账户的逻辑。否则会触发出价高的词，而想要展示的低价词则不会显示，导致账户成本增加。

如果你的账户只是根据销售区域和产品名称来构建计划，然后根据关键词的属性(关键词的词性，即所谓的名词、动词、疑问词)来构建单元，那么你的账户花了多少钱才会产生多少效果。但如果你把账户考虑得更精细一点，就会出现类似低端机和旗舰机的差距。

因此，在建立账户时，应尽可能从多个角度考虑发散思维。例如分时间上午和下午推广计划，分设备移动计划，pc推广计划，运用缜密的逻辑思维，将会事半功倍。

文末总结

以上是一些关于搜索引擎营销的小技巧。SEM的优化，SEM的优化工作不能一成不变，以不变应万变才是优化的基础。没有什么是绝对的。流量词不一定量不高，黄金时段可能效果不好。一切靠实验。

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