登陆页面是指访问者在其他地方看到你发送的具有明确主题的特定营销活动——通过电子邮件、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息，点击后链接到你网站的第一页。通常登陆页面上各种诱人的优惠信息背后隐藏着挖掘和收集潜在消费者信息的表格，旨在将访问者转化为潜在客户，并根据收集到的信息继续跟进。登陆页面为访问者提供了一种目标超清晰的访问体验：通过呈现特定的页面，为他们指出一条明确的路径，继续加深与您公司的关系。

设计一个目标明确的登陆页面是一种艺术(也是科学)。有效的着陆页面应该包含足够的信息，但信息量不能太大，访问者不能感到眼花缭乱和不知所措。理想的登陆页面应该传达三个简单的信息：访问者的位置；你给他们准备了什么折扣(这些折扣有多诱人)；如果你想得到这个诱人的折扣，下一步该怎么办(以及更多关于折扣的详细信息)。

一个容易出现的误区是画蛇添足——就像一个花枝招展的操场——登陆页面上充斥着各种重要但不必要的花哨信息。尽量简单明了，导航条一目了然。

以下是一些设计登陆页面的关键——它可以把访问者变成真正的买家，或者至少增进你和访问者之间的关系。

如果你承诺在宣传中向潜在客户或实际客户提供某些东西(如产品说明书、免费电子书等)。)，你必须确保你的承诺实现——并且是即时的。

信息不一致是一种非常常见的情况：电子邮件营销服务提供商Silverpop研究了150个不同的登陆页面后，发现大多数成功的登陆页面都呼应了Email促销信息中的点击诱因——访问者决定点击访问你的网站是为了这个。然而，45%的登录页面没有在标题中重复电子邮件中的促销信息。如果你在促销中对人做出了一些承诺，你必须确保对方在访问你的网站后能够立即实现这个承诺，而不是给别人一个完全不同的说法。

有一天，我点了一个链接，标题是提供适合家庭度假的加勒比度假村指南，但是当我下载的时候，我发现它只是一个度假村的促销小册子。我觉得被耍了，让我这个潜在消费者觉得很不愉快。确定你在着陆下载页面提供的内容确实有价值：潜在客户会喜欢吗？

这会导致超链接干扰，让你的潜在消费者在不知不觉中打开其他不相关的链接，然后把原来的目的抛到一边。Ion互动营销代理公司总裁兼合作创始人斯科特·布林克尔称这种用长文和解释填充页面的倾向为填充页面综合征。

布林克尔说：把所有的信息都塞进一个页面，就等于把筛选内容的负担压在浏览者身上，遗憾的是，很多时候，人们还没有兴趣在你身上花那么多时间。

告诉客户你提供的产品对他们有什么好处，重复这个活动有多好。以产品为导向的标题会突出你的产品或服务能做什么。一个以客户利益为导向的标题告诉客户你的产品和服务能为他们做什么。

我们在MarketingProfs上做了一个实验，测试了两个不同着陆页面的效果。两者都为我们公司提供了一个计划工具访问。第一个着陆页面说：马上加入，访问SmartTools：社交媒体营销工具。第二个登陆页面说，SmartTools帮助你快速创建成功的社交媒体宣传活动。第一页以产品为导向，第二页告诉订购者可以从中得到什么。结果并不奇怪。第二个以客户利益为导向的登陆页面的最终转换效果比以产品为导向的页面高26.06%。

标题下面的副标题是解释你提供的产品主要好处的好地方。在营销圈，长篇大论还是少数笔是一个有争议的话题。本人喜欢使用较少的笔墨，最好是易于区分的点列格式，也许还可以配上视频或相关图片。总之，不要将视频或音频文件设置为页面下载后的自动播放模式。这不但有些烦人，而且突然出现的声音也会吓到许多想在安静的环境中工作的人。

点击诱因是指吸引访问者采取下一步行动的按钮或链接。当访问者打开页面，选择你提供的产品和服务时，确保他们知道下一步该怎么做。把点击诱因放在明显的位置，选择最适合自己的文字标签进行注释。一些研究结果表明，只在登陆页面的提交按钮上写提交字样的效果不如行动性更强的文字，如立即下载或注册。按钮必须注意4B原则：大(Big)、亮(Bright)、醒目(Bold)、明显(Blindinglyobvious)。

收集购买意向时，只要求对方提供最相关的信息。主要想法是排除访问者和你希望他们行动之间的所有阻力——引诱他们参与，而不是打消他们的积极性。简单也意味着把页面上使用的文字和图片减少到最好的部分。登陆页面的内容越少，重要位置或访问者无需向下滚动页面就能看到的显著位置就越突出。

通过传递你的可信度来建立信任：证书、媒体报道、第三方信任和安全认证(如TRUSTe或商业改进局)、不满意退款等。您可以加入社会认可，比如博客评论或者Facebook.Twitter的粉丝数量。社会认可可度可以提高可信度，因为它发出信号，代表别人对你公司的认可。

您的产品和服务是独一无二的，您的受众群体也是如此。在设计登陆页面时，测试哪一个对你最好——也就是对你的受众最好。最直接的方法是通过简单的A/B测试，同时提供几个不同版本的促销页面，然后看哪个效果最好。对青菜(Apple)vs萝卜(Orange)进行测试，然后进行修改。当你确定青菜的销售转化效果比萝卜好的时候，再决定麦金塔的转化率是否比富士强。

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