百度竞价排名的商业模式引起了很多争议。今年通过百度平台销售假药爆发，将百度公司和百度竞价排名推到了风口浪尖。但百度在中国的搜索市场仍然占据着80%的市场份额，所以说到网络推广，我们还是要谈百度竞价排名。

自2008年接触网络推广以来，笔者尝试了各种推广方式，包括SEO、竞价排名、网络广告联盟、现在非常流行的微博等。但从实际效果来看，效果最快，最容易获得回报的还是百度竞价。

下面给大家介绍一些百度账户运营的实践经验。为了便于理解，我们可以将百度竞价推广分为五个步骤：确立竞价推广目标；竞价账户结构设置；竞价账户在线推广；竞价数据分析；竞价账户优化调整。

为什么企业推广百度竞价？是打品牌扩大知名度还是卖产品扩大销售？假如是打品牌提升知名度我们可以投更多的关键字和尽量靠前的排名，让公司品牌得到曝光，同时也可以考虑与百度进行品牌专区推广。

假如是直接卖产品提高销量我们可以选择更精确、转化率更高的关键字，而且不必所有的词都争取排名靠前。

许多人认为百度竞价只需要付钱，我可以告诉你，你错了，而且错得很彻底。在百度竞价排名中，没有人能以高价排名第一，这是由综合排名指数控制的。

综合排名指数=出价*质量，所以要想获得好的排名，只有出价高是远远不够的，还要提高关键词的质量。同时，质量的提高也可以帮助你节省大量的推广成本。以下是百度竞价公式分析。+0.01元，所以如果你的关键词质量越高，你每次点击的价格就越低。

那么什么会影响关键词的质量呢？影响关键词质量的几个重要原因是：账户结构划分是否合理，创意写作水平，关键词点击率。关键字点击率受投放后的影响，因此在推广上线前我们应该注意的是账户结构的划分，以及创意的撰写。

要注意推广计划和推广单元的划分。推广计划的主要作用是方便我们控制和管理整个计划。一般我们会从以下三个角度来划分：商品类型、商品推广机会、商品推广区域等。推广计划划分后，需要划分单元，但单元的划分会直接影响关键词的质量。必须保持单元划分，单元内关键字结构一致，意义相同。

当推广账户结构设置好后，就要开始在线推广了。为使广告投放更加精确，我们需要对账户进行以下设置：帐户推广区域设置；帐户推广时间设置；帐户推广预算设置；帐户IP排除设置；帐户关键字匹配设置。通过设置账户的准确性，可以大大提高竞价推广的投资回报。

推广账户上线后，并不是一切都完成了，只是开始。推广开始后，数据分析是整个推广中非常重要的一环。数据分析主要需要注意以下数据：竞价广告展示率；竞价广告点击率；网站咨询率；订单率。

在数据分析中，所有网站都应该按照两种类型进行数据分析，一种是在线交易，如团购网站、电子商务网站，另一种是离线交易，如医疗行业。两个网站的数据分析方法不同，后续博文会具体介绍。常用的数据分析工具有百度统计、谷歌统计、商务通等在线聊天系统。

通过数据分析，我们可以对整个推广过程有一个全面的了解。可以判断前期推广哪些地方做的好，需要优化调整错误。只有不断优化推广计划，才能提高投资回报，给竞价广告位带来更好的效果。

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