PPC竞价排名中包含的SEO技巧早晨和Tn聊起前两位SEO行业朋友，两人都转行做淘宝，虽然都是近几年才进入淘宝，但是已经在各自领域做到了淘宝排名第一的店铺，每天的订单量都是上百。想一想，就连百度、谷歌这样难以琢磨的算法也能控制好SEOer，面对淘宝的排名算法，自然有一定的优势。
同上面提到的淘宝SEO，我对自己的定位是大小S：80%Sales，20%SEO，主要负责营销，其中PPC百度竞价排名是我最近一直在运营的，因为有一定的SEO基础，所以在短短的2个月内，也积累了一些PPC百度竞价排名的诀窍，和大家分享一下。
第一，提到一个概念：PPC(PayPerClick的缩写)，中文意思是按每次点击付费，所以，搜索引擎竞价通常被称为PPC，当然，现在这样叫已经有点不太准确了，因为搜索引擎已经开始推出一些按效果付费的竞价排名，比如访客在广告主网站上完成一次注册、下载、购买等行为，这些行业也叫CPA、CPS。在理解了这些基本概念之后，我们言归正传，进入主题。
PPC排名第一，贵！理论上，无论你排在哪里，只要你得到点击量，效果都是一样的。当然，如果你排在第二页，自然得到点击的机会就少了。这儿的小三是指排名第三。为何只做小三？由于，大多数人至少会货比三家，基本上都会看前三名的网站，所以，第三名获得被点击的机会接近第一名，但点击成本会远低于第一名，从性价比上看，做小三是实惠的。
此外，由于我负责市场工作，与许多负责市场的客户接触，他们都认为竞价排名第一，不太可靠，羊毛出在羊身上，广告费烧得那么厉害，自然要转嫁给消费者，所以，从用户的消费心理来看，排名第一不一定是好事，这与SEO不同，自然排名越高越好，毕竟点多少下都不收费，SEO的优势就在这里。
操作过PPC的朋友都知道，选择关键词后，有三种选项：广泛匹配、短语匹配、精准匹配。个人认为这可以反映操作者的择偶标准。
选择短语有一定的择偶条件，比如有房有车、稳定工作、没有不良习惯等。大多数关键词建议使用这种配置，基本上流量是可靠的。当然，有时候需要排除一些流行词。比如vc曾经购买过网站排名这个关键词，设置为短语匹配。结果很多2011年电商网站排名和最新Alexa网站排名都得到了。
选精准，属于对爱情特别挑剔，这个标准需要很细致，比如身高1.83，体重68，至少要开S级轿车，住5万一平的小区，一天洗两次澡，三天去书店，一周打一次网球等等，在竞价上，选择精准要特别谨慎，因为你买竞价，就是为了点击，再贵的效果也是值得的，如果选择精准会失去很多其他的机会，如果这个词搜索流量不高，或者你对市场把握不够，还是需要仔细考虑的。
每次点击都要付费，便宜的也要1~2元，贵的几十元一次。想想中午吃饭要多少钱？想想中午吃饭要花多少时间。对比竞价，几分钟内可能会点几十几百元，一顿好吃的就没了。多么苦恼。
这儿讲个小笑话，以前有个朋友很节俭，虽然月薪2万，但是家里的配置都是买二手的，自从和朋友开始打国粹麻将，出手就开始很宽裕，问原因，答道：这点钱，也就是一副牌。近来我也有同感，原来去超市采购，一般都会控制预算，自从负责焦大SEO的PPC后，现在去超市，基本上装满了购物车，心想这么大的车，也就是人家点了几十下鼠标。
由以上故事，告诉我们PPC的确烧钱，所以，在购买竞价时，盲目追求点击量也是不明智的，应该追求ROI，即投资回报。所以在写广告创意和标题的时候，一定要明确写产品的价格或者服务标准，可以有效避免一些寻找免费服务和产品的人点击。这些人进入你的网站不会产生任何订单，浪费广告费。所以创意标题一定要有非诚勿扰的预过滤功能。
一个行业会有几个最热门的关键词(这个可以通过SEO工具查询)。如果目标只锁定在这里，竞价成本一般会很高。常言道，不要把鸡蛋放在一个篮子里，在PPC选词方面也这样操作。我们可以选择很多相关但不太受欢迎的关键词进行购买。这些关键词的价格一般都很低。当然，很多搜索量每天都是5。但一旦形成聚沙成塔的效果，就会有上百个这样的关键词，获得的流量不会比少数热门关键词少，可能会多，但平均点击价格会低很多。
很多人认为这不是诀窍，而是脏活累活。其实路很简单，最简单有效。只有实践真知，才能知道哪些关键词最有价值。vc的经验是：一些不那么受欢迎，价格也不高，但相关性强的关键词ROI最高。原因也很简单，搜索这类词的客户需求一般都很明确，所以搜索时很有针对性，此时做竞价PPC，很容易就match，成交概率就会增加。
上述，是我作为一名SEO人员，做PPC百度竞价两个月的经验，都是一些大方向，还有许多细节可以精益求精。另外，SEO公司为什么要做PPC？由于PPC+SEO是互补的，PPC贵但覆盖面广，SEO性价比高但覆盖面相对狭窄，两者有效结合，效果1+1>2！
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