竞价最重要的是什么？许多SEMer认为是预算，充足的预算可以保证账户的竞争力。事实上，预算并不能决定一切，低预算的账户也有自己的生存方式。今日我们就用游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。

现在市场上的账户大致可以分为三类：防守型、进攻型和游击型。所谓防守账户，是指那些投入大、预算充足的大账户，投标人只需要维持账户稳定性，这也是我们最喜欢的账户；攻击性是指有一定竞争力，寻找突破机会的账户。这样的账户预算会逐渐增加，竞价人的工作量会更大，更有挑战性。

游击账户是本文的主角，即预算低、竞争力差的小账户，是最难操作的账户。那么这种账户应该怎么操作呢？

我们知道游击战的本质在于合理选择作战地点，快速部署部队，合理分配部队，合理选择作战时机。在竞价账户操作中的应用可以总结如下：

更深入地了解行业特点，细化行业类别。以作者所在的医疗行业为例，经营小账户的投标人需要深入了解病种，细化病种，把握最小的病种作为账户推广方向，从大而全到小而精。将作战地点从整体上拉下局部，用我们重点操作的细分行业和大账户的整体行业作战，集中一点突破，才能有所作为。

细化账户建设。竞价人应根据黄金账户的结构进行构建，计划-单元-关键字结构清晰，账户操作得心应手，可随时调整竞价、匹配方式或开通、暂停，并持续优化关键字、创意、登陆页面，提高转化率。当竞价人员对账户了解清楚时，自然可以随时快速部署调整账户。

善用二八原则和长尾理论。简单地说，就是把大部分预算分配给几个到十几个关键字，保证产生转化的主要关键字有排名。与此同时配合长尾理论，大量扩展关键词，低价+大量词积少成多，提高展现率。这样的操作一方面可以保证账户主要关键词的排名，另一方面可以提高展示，保证账户的健康发展。预算的合理分配，不浪费账户的每一分钱，才有可能突出重围。

优化推广时间。这个很好理解。我们应该注意观察竞争对手的推广时间。当竞争对手不投放或投放力度较小时，我们应该大力投放，选择有力的推广机会。

除了以上四点，我觉得还有一点更重要，那就是竞价者的责任感。心态要稳定，不要主观认为小账户不行，要加倍努力，认真操作。总之，操作这样的账户更考验竞价人员的责任感。

有钱有钱的玩法，没钱有钱的做法。竞价预算很重要，但不是决定性因素。操作小账户的竞价同志不要气馁。小账户最能磨练个人能力。有机会操作大账户，相信会做的更好。

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