作为一个semer，我们都知道关键词的重要性，准确的关键词可以最大限度地提高转化率。但是作为企业主或者客户经理，我们很容易陷入所谓的核心概念或者自我意识的关键词，以至于有时候无法从客户的角度去思考。因此，如何制定关键词策略确实是一门需要深入研究的知识。在这里，我想和大家分享一下SEMer制定关键词的四个技巧，即四个必不可少的步骤。

创建定位宣言的目标是让你知道你的公司能为客户提供什么，你想占据什么市场空间，你想卖给谁。你需要绝对了解你的客户是谁。

如果你卖高端设计师钱包，那么你绝对不会希望用户把你和纺织品或者便宜的产品联系起来，因为这不是你，也不是你想占的位置，所以我们的目标是：

1.准确识别受众或潜在客户；

2.总结潜在客户在搜索你时会使用哪些词汇；

3.让自己在细分市场上与众不同。

这是至关重要的一步。通过头脑风暴，我们可以筛选出很多我们想当然的关键词。我们应该邀请所有与客户接触的人，如销售给客户服务和信息技术，而不仅仅是邀请管理层和决策者参加会议，因为他们是一线部门，最清楚地了解客户的情况。他们知道客户在打电话或上门拜访时最关心什么，会问什么，他们会用什么样的关键词。会议的目的是广泛搜索关键词，创建关键词列表。最有效的关键词往往是从这样的会议中获得的。

关键词研究工具是一种数据聚合器，可以用来分析用户在互联网上的搜索活动。它将根据广泛而通用的搜索项目提供各种可能的相关或组合项目。这里有几个关键词研究工具供你选择。

1.Trellian关键字探索器(http：//www.KeywordDiscovery.com)

2.Wordtracker(http：//www.WordTracker.com)

3.谷歌关键词工具(https：//adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)

4.MSN广告中心Excel插件工具。

5.百度关键词推荐工具。

负面或排除性关键词是指你不想出现在搜索结果中的搜索项目。这个功能很重要，因为是搜索引擎为你做匹配策略。如果你没有否定关键词列表，你很可能会为一些无用的点击付费。如果你的业务是销售各种正品手表，比如劳力士，如果有人在搜索框中输入假劳力士，假这个词不在你的否定词列表中，很有可能出现在搜索结果中，对你来说不是好结果，所以否定词很重要。充分发挥否定关键词的作用，可以区分自己和竞争对手，让你付费的每一次点击都取得不错的效果。

以上是SEMer制定关键词的四大技巧。其实在制定关键词策略的过程中，还有很多细节需要我们去关注。这是一个不断探索和发现的过程。只有进行精准营销，才能达到最佳效果。就像网络营销的本质在于数据挖掘一样，百度竞价的本质在于在精准的时间把精准的内容推给精准的客户。在这个过程中，关键词策略的制定起着至关重要的作用。

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