由于搜索已经成为广告网民的习惯，潜在客户习惯于在搜索引擎中推广他们需要的产品或服务。因此，对于提供各种产品或服务的网站、商家、企业等群体来说，关键词是商机的重要组成部分。

但是，选择关键词绝对不容易，要考虑的因素很多。比如你选择的关键词能不能和自己的网站内容匹配，比如搜索什么样的词的人多？再比如有没有一些关键词可以影响潜在客户对同类产品的偏好，从而激发这些潜在客户的新需求？

因此说，要正确选择关键字，就必须下苦功。以上，希望大家能深刻认识到做SEM时选择关键词的重要性。接下来，笔者以百度在国内搜索引擎市场占据绝对优势的凤巢系统为例，讲解如何合理找到准确的推广关键词。

在做百度竞价时，在推广费用充足的情况下，一般要求按照这六个字的原则进行，即多提词，提好词。所谓多提词，就是多提交与自己产品或服务相关的关键词，这样可以获得更多的展示次数，快速增加展示量和咨询量，从而增加销量。

所谓提好词，就是尽量选择与自己提供的产品和服务相关的词汇，也就是说在搜索一些词汇的时候要考虑搜索者的内心。比如你卖诺基亚手机，用户的搜索词是如何刷诺基亚6131。既然这样搜索，说明用户已经购买了诺基亚6131手机，所以他这次搜索的目的基本不可能买到新手机。

如果你广泛匹配，你的广告基本可以确定是无效点击，浪费广告费用。当然，如果你考虑扩大销量，扩大知名度，选择关键词是可以理解的。因此这六个字不一定处处合适，要根据自己的财务实力和推广目的综合考虑。

但好的关键词基本上还是有一些特点的，那么下面就说四个比较好的SEM竞价关键词。

第一类是品牌词。所谓品牌词，是指能够表达实力的品牌称号。一般而言，搜索品牌词的网民，都是有明确目标的潜在客户，因此品牌词在做SEM时，关键词选择词库中非常重要。但有一点需要注意的是，最好不要使用别人的品牌。第一，用户意向不是你，成交率太低；其次，容易引起法律纠纷。另外需要注意的是，很多网站在用户搜索后自然排名第一，没有人竞价这个词，所以你不需要浪费这个广告费来竞价这个词。

然后第二类是行业词，所谓行业词是指表达行业特殊性和产品类别的词。这类词汇可能会影响潜在客户对同类产品的倾向，也属于企业关键词词库的潜在选择词汇。

再者，第三类是产品词，所谓产品词是指企业提供的产品名称，别称，产品次能够表现出网民最清晰的搜索目的，是企业关键词词库中必不可少的词汇。这种词汇可能是最直接的需求者，也是最有可能成为你客户的潜在搜索者。

最后，第四类是产品咨询词。所谓产品咨询词，是指用于咨询产品的词汇。这一类的词汇通常是贴近网民口语的词汇和短句。咨询词往往最接近潜在客户的需求，容易影响客户的消费决策。是企业关键词词库中的明星词。这类词汇的搜索者在匹配合适的情况下，往往转化率最高。

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