企业竞价推广无非是获取流量，改善转型，从而达成交易。但是现在越来越多的企业开始抱怨推广效果越来越不稳定，花了很多钱，但是推广效果没有以前好了？究竟是什么原因呢？为了从根本上解决问题，首先要分析题的原因，对症下药。从多年的经验来看，推广效果下降的原因一般有几个：

许多行业都会受季节的影响进入淡季。比如婚纱摄影行业，装修建材行业，招商行业等等。比如教育行业的留学机构，每学期开始和结束前都会进入一个小旺季，但是正式开学后，学生已经选择了好学校开始学习，留学机构自然会进入淡季。因此，许多行业现在面临的问题是点击量和展示量没有减少，但转化率降低了。另一个原因是搜索行业，搜索流量呈下降趋势，搜索流量质量也在下降。

1.平台引导搜索

鉴于搜索流量的整体下降，许多搜索平台推出了一些推荐功能，希望产生更多的搜索。如果查看你的搜索词报告，发现其中一个词生长异常，比如它的显示和点击比平时多。估计出现在这个搜索推荐名单上，但是这样吸引的流量转化率不会很高。

2.引导站外流量

不知道大家有没有注意到一个现象。当我们浏览新闻或一些网页时，我们会看到一些推荐词。当我们点击时，我们会打开搜索结果的页面，这属于站外引导流量。

因为这个搜索结果不是访客主观意识的行为，而是网页中的推荐词触发的，所以类似于信息流广告的性质，严格来说不是搜索流量。

3.合作流量增加

合作流量相信大家都很熟悉。百度有一些相关产品，比如知识、文库、经验等平台，开通了合作流量。与前两个原因相比，合作流量更好可以在推广后台查询相关数据。

1.恶意点击

谈到竞争对手，恶意点击是必须提到的话题。总有一些人，抱着我不好过你也不想好过的心理，包括我们自己。

如何判断恶意点击，可以在百度统计的实时访客中查看同一IP是否多次点击，也可以采取其他方法。如有必要，我们可以专门录制一个视频来解释这个问题。

2.竞争对手提价

假如你的出价没有改变，但展示和点击都会下降。这可能是竞争对手提高了出价，然后你为了提高效果，也会提价，这样重复，就会形成均价提高但效果不一定提高的后果。

3.竞争对手的增加

无论哪个行业，哪个市场，总会有人上车，也会有人下车。假如有新的竞争手进入市场，无论实力如何，总会引起涟漪，引起一些不可预知的变化。这些因素应该在我们的考虑范围内。

现在，你开始尝试按照思路分析你账户的现状了吗？有没有找到效果下降或者不稳定的原因？一旦有了头绪，接下来的工作就有了方向。如果影响来自行业，这是一个不可控因素。

我们需要顺势而为，调整预算，控制投入产出比；如果是平台流量的影响，找出规律，避免无效流量，减少不必要的浪费；如果是对手的影响，主动求新求变，从战略和转化技巧两个方面进行调整。

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