做SEM竞价，如果关键词选择不准确，后果就是转化率差，浪费预算。身为SEMer或企业管理者，往往会局限于企业项目、业务内容，确定关键字很容易忽视用户的思维，无法从用户的角度分析客户的需求，从而导致关键字不准确。那我们在做竞价投放时，到底该如何准确地选择关键字呢？以下我们总结了一些经验，希望对大家有所帮助。

如果一个企业定位准确，用户可以一目了然的知道你的企业可以为他们提供什么服务定位准确，那么你想在同行业占据的市场空间就清晰了，你的用户也就准确了。

一个搜索词不能确定访问者的想法和意图，但他搜索这个词意味着需求需要得到满足。所以可以根据搜索词来分析需求，根据需求来划分关键词，是高展示还是高转化率，然后找到有效的关键词和关键词，哪些词产生对话，或者预约或者去店里，这也是以后要关注的关键词。

众所周知，竞价关键词是按点击收费的，不是按账户中有多少关键词收费的，展示也是免费的。假设账户中有10万个关键词，每天显示20万次，但是点击量是0，那么这10万个关键词就不会产生任何费用。关键词越多越好，因为一千个人有一千种搜索方式，但是关键词越准确，SEMer的工作就越容易。

在分析关键词的同时，通过分析竞争产品获得一些可用的关键词是相当准确的。但是在投放这些竞品关键字时，也要选择同一段位、同一阶段的竞品，同时要考虑目标受众的地域差异，目标受众的忠诚度为宜。否则，你可能要做无用的工作。产品所辖区域也是分析竞争词的要点。

在选择竞争词时，要考虑竞争对手的区域性，是否符合自己的目标用户定位。用户对品牌或产品的忠诚度也是SEMer选择竞争产品关键词时需要考虑的因素。对于品牌忠诚度高的用户来说，他们对品牌的认知一般很难改变。

因此，选择对产品忠诚度高的用户比选择对品牌忠诚度高的用户更有效。这些人会因为产品的某些因素而改变购买决策行为，而不会纠结于品牌，比如价格因素的改变。

上述定位关键词的方法，配合使用肯定会大面积覆盖一些精确的关键词，其实在制定关键词策略的过程中还有很多细节需要我们去关注，这是一个不断探索和发现的过程。只有进行精准营销，才能达到最佳效果。

竞价的本质在于在精准的时间把精准的内容推给精准的客户。在这个过程中，关键词策略的制定可以起到至关重要的作用。

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