企业竞价推广的最终目的是什么？所有的semer都被称为转换。是的，企业竞价推广的目的是转型。一般情况下，转化率与关键词、登陆页面、客户服务等密切相关：关键词决定流量的来源、登陆页面、客户服务决定流量的转化，流量的优劣决定着陆页面、客户服务的结果。

换句话说，SEM竞价托管推广的核心是控制流量的过程，也就是说，你可以消化什么样的流量，你不能消化什么样的流量。或许有人会好奇：流量看不见摸不着该怎么控制？事实上，控制流量并不是什么高深的学问，只有两个方向：多还是少？要还是不要？

有了方向，我们知道应该重点吸引哪部分的流量，哪部分的流量对我们没有用，然后根据它进行预算布局。

如何根据需求控制流量？在百度竞价中，我们通过竞价关键词来控制其显示，关键词代表用户的搜索需求。也就是说，关键词是根据用户的需求投放的。一般情况下，我们可以将用户的意向需求分为高、中、低三个阶段：

第一阶段，意向低，搜索量大。

第二阶段，意向和搜索量。

第三阶段，意向高，搜索量小。

所谓竞价，就是花钱买更好的流量，所以在分配预算的时候，要根据需求的强弱不断进步。竞价推广的核心是控制流量，流量代表不同的受众，所以竞价也是一个购买需求的过程。那么我们在进行预算分配时就要明确：有时候控制流量结构比控制关键字更重要。

SEM竞价托管核心，竞价，即高价者得。不考虑质量，出价越高，排名越高。可以说，关键词竞价是控制流量的重要手段。在点击价格相同的情况下，提高意向需求较高的词的价格，以获得更多的点击；降低意向需求较低的词的价格来控制点击。

以竞价培训为例。尽管消费价格差不多，但关键字sem竞价显然属于意向较低的词，此时，我们可以对竞价这个关键字进行降价。

创意不仅仅是为了吸引用户点击，更重要的是控制流量。为什么我们的成本比别人高，但转化率不如他？有时候恰恰是因为我们的垃圾流量太大。

以上我们讲的是利用用户需求进行预算分配，同理，创意是根据用户需求来写的，那也可以通过用户需求来控制流量。

一、低意向需求

这种词比较广泛，属于大多数用户都会有的想法，比如搜索词动画设计，那么大多数用户都有可能去搜索动画设计前景等等。因此，对于这类用户，我们应该避免限制他的点击。

从关键词可以看出，用户的意图倾向于免费，所以我们可以利用创意的好处来引诱用户，同时利用价格来限制他的点击。

二、意向需求

这类用户意向偏中，以上述动画设计为例，有报名的想法，但由于某种阻力处于犹豫状态，可以在创意上突出自己的优势。

三、需求意向高

这种需求的用户意向最高，可以说点击后转换的几率高达99%，那么我们在写创意时就可以主要突出权威，增加访客的信任。

在百度SEM竞价托管过程中，我们经常听到： 抢排名，抢流量；但是流量没有转化有什么意义呢？但愿我们众多企业和SEM竞价人员多思考，提高转化率是关键。

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