现象一： 敌众我寡

面对众多竞争对手。而且每个竞争对手可能都在推多个账户。面对越来越少的展示机会，似乎只能意味着不断提高竞价。但盲目提高出价会降低点击率。正如传统销售一样，首先要有客流，没有客流就意味着没有生意。

例如一个账户，1395元换来8次点击。平均点击价格达到174元。这是关键词投放策略的典型问题。提高一些通用词的出价。我们假设：如果你有1000份礼物，你会如何选择？你会选择最有价值的吗？百度也是如此。账户里有100个出价。还有10元出价你觉得低价有多少展示机会？

所以这个账户首先要解决的是降低均价。降低均价有几种优化方法。像上面这样的账户可以直接破釜沉舟。例如，所有关键字都设置为10元。然后用广泛的跑流量。因为账户本身没有流量。而且没有转化。这就是说，账户的推广效果已经差到不能再差了，即使全部推翻重做也不会有太大影响。这样的操作可能有两个结果：1。大量无关流量进来；2.仍然没有流量。如果是第一种否词加词操作，如果是第二种加词加价操作。竞价首先要有流量。

还有小试牛刀和细水长流的优化方法。根据账户的实际情况。例如现在账户有一定的转化量如果破釜沉舟那必然会导致账户不稳定，所以可以尝试小试牛刀。现有转化词可通过出价和匹配进行放量。

现象二：敌强我弱

一个消费2000的医疗账户，按理说不算小。但对竞争对手来说，每天2W的消费实在是捉襟见肘。除上述关键字投放策略外，还可通过投放区域、时间等控制来避免其锋芒。

有一个著名的营销广告理论——USP。USP被称为UniqueSellingProposition，表示独特的销售念或卖点。USP策略，以商品分析为基础，以广告商品功能明显差异为前提，规划广告传播。

SEM也有其独特的营销策略：

1.关键词差异化： 选择同行不会选择或者同行选择较少的词作为推广词，比如很多长尾词质量很高。

2.推广创意差异化： 根据同行的创意水平写。人无我有，人有我优。我们有的话要突出他们没有的优势，每个人都有的话要突出更好。

3.推广时间差异化：选择同行投入较少的时间加大推广力度，如夜间、周末、节假日等闲时间推广，制定更精细的推广策略。

4.推广区域差异化： 对于多个区域推广的账户，可以根据同行的投放情况进行差异化调整，比如区域推广。考虑到不同地区的竞争情况不同，可以根据地区错开设置投放计划。

5.推广设备差异化差异化： 2015年无线市场进一步扩大，无线和PC广告可以区分开来，进行更精细的管理。(微信回复无线，下载2015年无线投放优化指南)

6.展示位置差异化： 广告展示在左侧和右侧是有区别的。我们可以看到的区别是点击量和点击率的区别和点击率的高低。其实隐藏的另一个原因是：左侧注意力高，被大众网友误解的概率高，被同行光顾的概率高；右侧注意力低，被浪费的概率低。一般注意到右侧广告信息的网友都有购买意向。数据显示，广告在右侧显示被点击，整体转化率较高，右侧显示被同行关注的概率也较低。这里决定展示位置的主要是看关键词的竞价。事实上，低价广泛的策略有时比高价精确策略的转换成本更低。

7.产品和服务的差异化：产品本身就是最好的广告。根据竞争产品的情况，从产品本身出发，规划更有竞争力的销售计划，规划有特色的活动，可能会得到很好的转化。

8.多策略差异化：灵活运用上述7种差异化组合。差异化策略的灵活运用可以在搜索营销中占据优势。

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