大多数SEM竞价操作员的账户建立后，关键词竞价和关键词匹配模式占每个SEM人员工作量的近80%。虽然还有一些其他的工作，比如写创意、拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析，但类似数据的工作最终会实施竞价和匹配调整。
出价和匹配有什么意义？
众所周知，每个SEM人员，包括其他上下游合作部门，其实每天的工作都是围绕这个ROI进行的，也就是投入产出比，算法很多。我这里举的ROI是以总营业额除以总消费。我们的目的是最大化ROI，用最小的投入换取最大的产出。数据指标和计算方法很多，具体可以查资料。
事实上，ROI最终转换为客户单价/CPA(注：CPA为转换成本)，也就是说，你的产品一单多少钱？成交单需要投入多少百度推广费？有的做教育估计心里有数，比如报一门课程要多少钱？一般ROI及格线为3，我们要做到4或5，毕竟除了推广费，你还要有产品费，人工费，房租，水电物业税等等。
因此无论是初级SEM还是高级SEM，心中都要有个数。如此大致了解心中的底线ROI和产品的课单价，我们的CPA也能得到。因此我们是为了更小的CPA和更大的转化量，那么出价就会影响排名，进而影响CPA，而匹配就会影响曝光，曝光多少就会影响转化量，所以这两种行为非常重要。
那么，现在我们就进入术的环节，到底如何出价，如何给出匹配模式。先看出价。有些SEM人员在建帐或建帐时间长了也摸不着该如何合理出价。
一般来说，每个人几种方式：
1.根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整；
2.根据价格调整软件排名自动调整；
3.基准价根据最低CPA反推手动调整。
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