不知道账户，不知道从哪里开始首先我们来看建立新账户的总体规划思路。

分为三个阶段：

第一阶段： 确定推广目标，调查市场竞争环境，定位推广受众，研究自己企业和产品的定位；

第二阶段： 根据第一阶段的结果，选择关键词类型，提炼创意卖点，确定创意写作方向；

第三阶段： 实施方案，根据关键词类型构建账户结构，包括计划单元，完善计划单元等级各项功能的设置；根据关键词购买意向的分类，为关键词设置出价和匹配方式；考虑相关因素，访问URL的设置要详细布局；一切准备就绪后，整理新的广告风格和附加高级风格，上线。

新接手一个账户，要特别注意不同行业的企业，在不同地区，不同预算账户之间的操作方法会有差距，以前的经验不能贸然使用。我们的原则是不急于调整账户，首先做以下四点，与现有账户数据进行比较：

1.重新确定推广目标、受众、产品/服务定位；

2.重新分析总结关键词类型和扩展方向(只是方向不是大批量找词)；

3.结合市场竞争，提炼产品/服务的独特卖点作为创意写作方向；

4.熟悉账户历史数据的表现，重新规划调整方向。

PS：如果急需调整账户结构，可以遵循只增不减的原则，直接制定新的计划。

获取账户历史数据有三个渠道：账户前维护人员、项目负责人和账户原始数据。其中，账户原始数据最有说服力，大家要注意这些不为人知的数据。

对于帐户历史数据分析，可参考以下几点：

1.历史消费水平

账户之前每天花多少钱？通过这个数据，我们可以知道项目组之前对这个竞价账户的定位。当然，如果是新账户，这一天的消费水平最好和主管或领导商量。

2.核心消费计划

看看户前半年，哪些计划消费最多，大致可以判断账户的核心计划，这也是我们以后维护的重点计划。

3.是否有明显的硬伤

比如关键词质量一般太低，关键词匹配度太低，单元创意太少，单元关键词分词太粗糙等等。这些都是我们近期要调整的地方。

4.历史转型

这个应该很好理解，就是如果通过咨询数据了解到账户之前的转化率还不错，那么可以尽量按照之前的账户结构来推广；如果账户转化率一直很差，很可能会有严重的伤害，所以要找出问题，调整后再增加投入。

综上所述，我们在接手新账户时，首先要了解行业现状，了解竞争情况和自己产品的优劣，定位人群，然后确定关键词，提炼创意卖点，然后将以上几点与目前账户的历史表现进行比较。做到不盲目推广，有针对性的调整。

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