关于转型，我们讲了很多。从数据监控到登陆页面优化。而且账户有一些因素，对转型也有至关重要的影响。或许我们已经说过很多次了，但这些基本的东西，还是需要强调的。很多时候，我们跑得太快，不能一步一步扎实地走。

SEM的重点方向是增加曝光度，吸引点击，增加曝光度和点击度，第一个环节是精准关键词。对于关键词的选择，需要具备企业自身产品的特点。当然，通常关键词分为品牌词、竞争词、产品词、行业词、人群词等。

此外，通过SEM从业人员多年的研究和测试，发现转换效果数据进行了比较，品牌词>竞争词>产品词>行业词>人群词。所以我们在考虑转化效果时，首先可以从转化效果较好的关键词入手，选择精确的关键词，而过于宽泛的关键词则可以放弃。

同时，必须重点关注20%的精确关键词，及时调整策略。不仅如此，还可以通过日常沉淀的数据获取这样的精准关键词，可以利用百度统计和GA统计工具中的搜索关键词，从而了解和提取用户真正喜欢的关键词，并将这些关键词作为SEM的重要策略。

另外，精准关键词包含两个重要方面，不仅需要挖掘精准关键词，还需要阶段性否词，比如宽泛的只流量的关键词。准确的关键词不仅可以提高当前的转化效果，还可以节约成本，从这两个方面提高投资回报ROI。

做好SEM的关键点不仅在于准确的关键词，还在于创意的重要性。创意的基本要求是：相关性、流畅性、流行性，对于普通SEM从业者来说并不难。当然，必须提醒的是，创意的写作必须基于企业产品的特点，不能过于夸张，导致与事实不符。

试想一下，如果用户被创意吸引，点击进入网站后与事实不符，不仅会增加成本，还会降低企业的声誉。当然，写作创意的关键点是吸引力，有独特的创意刺激点，往往能吸引更多的用户。在写作创意的过程中，可以对竞争对手进行分析，创意点结合产品特点，同时也可以对创意进行A/B测试，通过数据对比和分析，得出最优创意。

此处还需要提到的是：同一单元，建议最多不要超过3个创意，过多的创意反而会导致数据测试不准确，无法得到最优解。此外，创意优化的方向一般从三个维度进行思考。

A.突出产品特点，与用户形成共同利益点。

B.突出活动促销优惠，增加用户冲动消费兴趣。

在穿衣服时多使用召唤词，引导用户点击。

SEM最重要的三个环节是曝光、点击和转换。至于最重要的转换环节，所有的载荷都在着陆页面上。优化登陆页面非常重要，相信SEM从业者一直很关心：如何优化登陆页面。首先，在创建登陆页面之前，你应该做好市场调查。当然，根据你平时的经验，你也可以把用户的注意力集中在登陆页面上。重点是刺激点。刺激点必须独特新颖，不同于竞争对手。正是因为这些细节，才能战胜对手。

那么，登陆页面的优化方向是什么呢？

A.SEM投放的登陆页面必须包含导航。有时登陆页面不能满足用户的需求，导航可以引导用户浏览其他想知道的信息。导航是必不可少的，有些SEM从业者还是忽略了。

B.登陆页面的转换往往涉及到注册环节，在注册过程中必须合理设置注册栏目的选项和位置。同时，注册页面可以增加用户的利益，提高用户的注册兴趣，进而提高注册率。

注重在线咨询工具，如：在线客服咨询、在线电话咨询、在线留言等。

未来的SEM是一个精细化管理的时代，需要依靠数据进行比较、分析和总结。用户需求在不断变化，用户调查方法多样化。只有关注细节，才能实现精准用户，提高SEM的转化效果。

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