网上关于百度后台的优化技巧琳琅满目，大致处于中规中矩，一般都是在官方的基础上衍生出来的。

由于我一直对官方信息和产品持怀疑态度和新规则，我会在第一时间验证我的产品，所以今天写这篇文章的时候总结了一些小技巧和个人经验。这些方法往往与官方答案不同，但实际使用后发现效果不错。

毕竟平台提供的信息往往适用于大多数，每个推广账户都有自己的个性，所以很多优化策略需要亲自尝试来验证结果。

首先，我在这里普及一下成本概念。很多人在调价的时候下意识的认为账号里的核心关键词一定要排第一。我想提醒的是，所有的排名都与成本挂钩，排名第一的出价成本永远是最高的。

如果你没有计算你的ROI(投入产出比)，这是非常危险的。即使你排名第一，有人点，有人访问，也不一定有效果。毕竟你的点击基数是你有效果的前提。想象一下一天点击10次的账户，排第一会有效果吗？

此外，除了成本概念，我们还将分析一般用户的访问习惯。

许多人会认为，排名第一的广告肯定会被人们最多的地方到达，但点击并不意味着点击是有效的，即使我能承受第一的成本。

就我个人而言，访问百度时，我会先浏览前三个自然排名结果，然后往上看广告结果中的第二和第三个网站。第三个广告位是最接近自然结果的位置，也是我经常点击的广告位。

在这里，我还在网上查询了一些最近权威的统计数据来证明我的观点。据目前网上统计，57%的付费点击流向第一广告位。其它43%的广告点击量分配到剩余的广告位。

综上所述，我认为最好的广告空间在2~4之间，策略是通过不断优化，以最低的成本挤到这个广告空间。

以下是我的一般优化流程：

1.使用百度的自动竞价工具设置自动竞价，直到排名第一。

2.关闭自动竞价，制定合理策略，人工调价。

3.深度优化，找到合适的排名点。

我们来梳理一下为什么第二名和第三名的位置带来更好的回报。逻辑是这样的：第一次点击更多的是查询类的点击需求，剩余位置获得的点击更容易实现。

所有用户在购买产品时都不会只选择一个立即下单(特殊紧急情况或特殊行业除外)，所以理论上点击上面广告的概率应该是一样的。

对于在网上找到问题答案的用户，找到目标网页后会离开，而购物则不同。他们会打开几个页面互相比较，享受购物的乐趣。所以排名在2-4之间，可以有效过滤一批查询检索流量，提高潜在用户点击网站的概率(对产品和服务感兴趣)。

大家一定知道越大越抢眼的道理，创意也是如此。创意占用的空间越大，吸引点击的能力越强。

提升创意尺寸的方法是充分利用百度后台的高级风格，如凤巢头条、闪投等。每一个高级创意，其实创意展现的效果会更强。大部分用户会根据网站是否有相应的内容来选择拓展创意，但我的建议是所有高级风格都是通用的，甚至修改网站内容也是值得的。

在这里，我想说，你的创造力越大宏伟，给客户的感觉就越专业，越强大。相对来说，获得咨询的概率越大，一定要注意。

一般而言，我们认为账户类排名较高的关键定在一个位置波动不大时，可以考虑降价。

一般排名稳定的关键词价格会虚高，可以用来帮助我们降低ACP。

在这里，我建议高ACP的词可以降价15%到20%。

对排名影响不大，可以有效提高改词的点击量(个人经验，尝试时请密切关注排名和数据)。

这样做会使CTR上升，CPC下降，关键字排名其实只下降了一些，但成本下降了75%左右，ROI也大大提高。

其实进一步优化这些关键词可以降低成本，所以我强烈建议你避免对核心关键词无限制的高价，不是花的越多，点击的越多，即使在第一页排名第一，也不一定是最好的策略。

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