做过竞价的企业都知道，竞价是一种被动的展示，按点计费，最后转化为成果导向的营销方式。对于企业能否取得良好的营销转化，除一些外部因素外，最重要的是自己的报价广告能否吸引用户点击，否则没有点击谈咨询，转化更是一种妄想。

商家进行竞价不外乎两种方法，一是请人自己推，二是请竞价的托管公司。但今天我们不是谈论怎样选择报价外包公司，而是站在企业的角度，看看企业是怎样做好投标人业绩评估的？怎样让我们花的每一分钱都有价值？

业绩考核，首先要设定目标，要确定职位的具体任务，一般使用比较多的方法，都是参照历史资料，采用倒推法分解。

举例来说，在传统企业中，整个流程可以再分为：展示-点击-到达-交谈-线索-访问-交易。各环节间的转换率大致如下：显示到点击的点击率2%-5%，点击到达到达目的地90%-95%，到达到达目的地，到达对话的对话率3%-5%，谈话线索率为50%-90%，线索到访率为20%-30%，到访达到50%-70%。

若公司的任务是完成100单，以每一环节的最低转化率来保守估算，需要200次拜访、1000条线索、2000次对话、6.6次到访、7.4w点击率、370w展播。

我们用倒推法来确定每一个环节的具体任务。

当报价人的任务设定好后，接下来就是职位业绩的具体公式，算法其实很简单，即实际业绩=基本业绩x任务完成率。

假如基础绩效是3000元，任务是10000，实际完成9000元，则绩效=3000×9000/10000=2700元。

假如情况改变一下，基本绩效仍然是3000元，任务10，000，实际完成5000，绩效=3000x5000/10000=1500元。

如果总有50%的任务无法完成，那就需要思考：“这个竞价人是否真的能为我带来好处”。

因此，在此美好未来也建议各位老板，可以在业绩评估之前增加一个标准：

达到超过50%的标准：实际业绩=X任务完成率X1。

超过50%的标准：实际业绩=基本业绩X任务完成率X0。

尽管竞价人只是引流，但其工作性质与销售、客服无异，只是使用的手段和方法不同。

那我们就需要给予出价人适当的福利待遇。竞标是一项系统工程，展示、点击、转化为环环，则需要竞标和客服的相互合作。

出价人为客户服务吸引高质量的流量，并制定话术；客服告诉出价者那些流量可以，文案要怎么写。因此，转化率并不只是出价者自己的锅！

概括起来，企业做竞价推广最终是为了获得利益，所以，要明确推广目标，建立考核机制，一方面是对竞价人的激励，另一方面也是对竞价人进行考核。

从竞价人的角度来看，要取得较高的工资、更多的业绩，就要给企业带来更多的收益；站在企业的角度，让花销的每一分钱都能发挥作用，这也是绩效评估的意义。

美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。