关键词出价的高低决定了关键字是否有展示，展示量的多少，如果广告不能被访问者看到，或者看得很少，也不会有后续发展的可能。

总会有客户有这样的要求：这个词一定要高价抢排名！这些词都是意向词，都买了！这句话，推了三天都没有出效果，赶紧降价！

所以，你花了很多钱去抢第一个关键词，真的是你账户中转化率最高的词吗？您觉得那些感兴趣的词真的给你带来了你期待的流量吗？你意识中否决的关键词真的没有继续投放的价值吗？恐怕，也不尽然。

但是什么样的关键词应该出什么样的价格，没有明确的衡量标准。关键字出价过高，烧钱；关键字出价过低，没有效果。我们应该如何做出正确的决定？下面小编就为大家介绍一下关键词出价的六大原则。

假如你的预算较小，你可以另辟蹊径，试着避开投放高峰期，或者试着添加一些竞争强度较低的关键字来提供相对较低的价格。用这些方法避免激烈竞争造成的成本浪费。

在竞价战场上，预算决定了我们的战术，预算决定了我们手中的武器。想知道怎么出价，先看看手里有多少钱也不晚。

在关键字出价之前，先想想是否值得，把钱花在刀刃上才有价值。

1.考虑关键词的价值

例如，您的账户预算为300元，您可以在预期中给您带来100次点击。点击这100次，你想让它来自哪些词？您可能会估计最佳品牌词有20个，产品词30个，疑问词20个，通用词40个。这些词的均价在你心中的理想价格是一样的3元吗？肯定不是。

或许品牌词你能接受的平均价格是5元，因为它意向高，转换的可能性也大，值得这个价格。但是如果通用词的点击量达到5元一次，你就会立刻辞职，因为这已经超出了你的心理预期。

2.考虑产品的价值

无论采取什么手段，交易和赚钱都是我们的最终目标。因此，客户单价和利润率是我们在关键词竞价中必须考虑的问题。

如果有多产品账户妇科，主要项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客户单价不同，利润率也不同，你确定不去区别对待吗？我们仍然会有意识地控制和分类单价和利润较高的产品。

3.遵循购买阶段的原则

关键字搜索意向的强弱非常重要。因此建议对不同购买意向阶段的关键字进行策略性选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但并不是所有的流量都值得抢。要考虑这个关键词背后的需求是否值得高价或者抢排名。

4.遵循关键字匹配的原则

关键词竞价与关键词的匹配方式密切相关。我们以前听说过最常用的是高价精度和低价广泛。随着竞价竞争的日益激烈，我们的管理和操作也越来越精细化。以品牌词为例：如果是有一定知名度的品牌词，其扩展程度不高，但购买意向较高，因此适用于高价精确出价及匹配方式。如果是竞争程度没那么高的品牌词，可以以相对较低的价格跑，给它更多的机会。

5.遵循竞价推广效果原则

所有不以竞价推广效果为目的的优化都是流氓。价格调整也是如此。所有操作都应该以账户效果为导向和目的。

例如，如果你发现某个词的消费太高，你想降价或者想不想。这种操作可能会为你节省一些浪费，但它能提高你的优化效果吗？你省下来的钱有地方花吗？优化竞价账户的顺序是先开源再节流。不要提前想好你省下来的钱花在哪里只是一味的降价，肯定不会给你带来预期的好效果。

在做任何操作之前，先停下来考虑一下，想想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个效果好不好。

6.遵循行业规律原则

每个行业都有自己的行业规范和不同的规律。有淡季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时期，这些都是影响关键词竞价的因素。

行业不同，目标不同的目标群体特征，受众的心理也是决定什么样的关键词或者什么时候应该付出什么价格的因素之一。

比如有些行业周一搜索量大，但没有转型。周末搜索量小，但转化效果好。为什么会这样？由于工作日访客以收集信息为主，休息日或闲暇时间才做出决定。

有些行业15：00-19：00效果最好。因为它的目标群体都是一些昼伏夜出的无业青年，一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭，吃完饭才开始思考人生的未来规划。

在竞价关键词时，要充分考虑自己的行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标群体的搜索特点。落后就要挨打，只有走在行业前面，才不会被动挨打。

关键字竞价是控制流量的重要手段。因此，在关键字出价时一定不能任性，要综合各种因素和条件考虑，三思而后行。

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