业务是一个概念。小编认为，要了解业务，我们可以直接围绕产品了解买卖双方。任何业务都离不开买卖双方。只要两者同时存在，就会形成业务，产生业务。

1.卖方是供应商和卖方

掌握了产品形成的产业链。既然这个产品已经存在于市场上，它一定有它存在的价值。从这方面了解产品的功能、特点甚至产品背后的文化。

可以通过公司的产品部门和销售部门了解，也可以通过互联网获取相关知识。不要求你在短时间内拿着这个产品在合适的时间和地点找到目标用户销售，至少要了解一个产品表面所体现的直接价值。

2.买方即需求方、买方

生活中，由于某些需求需要解决，小需求可以定制，一般需求可以批量生产。当大量用户在这方面有需求时，这部分业务模块必然会出现在市场上，从而产生业务。

了解买家就是了解自己的特点。他们属于那个部门的人，比如性别、年龄水平、社会地位等用户属性。他们通常以什么样的目的获取这些产品？当他们购买产品时，他们会更加关注产品的特点。

如果这些都是通过搜索引擎获得的，SEM竞价的价值就会产生。

这一块也从两个方面入手，一业数据调查，二是当前SEM竞价数据的表现。

1.行业数据调查

您可以直接从某个机构获取，简单点可以围绕业务相关关键务相关关键词的热度来推断。

做这些主要是了解当前行业的市场形式，比较当前公司在市场上的业务渗透率。一般来说，就是看市场上的蛋糕有多大，你目前占用的蛋糕有多少，从而推断公司未来业务的上升空间。

直接竞争对手也需要你去了解，主要是从产品结构和服务的角度进行综合比较，找出自己的优势，适合后期的SEM竞价操作。

2.目前SEM竞价数据的表现

主要从词量、地域覆盖、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面进行大致了解。

词量可以反映当前广告覆盖用户的比例；

区域覆盖可以反馈公司业务的覆盖面，后期会根据市场情况制定相应的策略；

结合ROI，用户成本可以反馈当前公司SEM竞价的效果；

通过了解账户的历史数据表现，短期效果预测可以作为前期操作账户的重要参考。

这些数据需要你了解，这对你后期制定SEM竞价策略会有很大帮助。

1.词量扩大

利用拓词工具增加对目标群体的搜索意向。

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尽管搜索引擎都有自己的关键字推荐工具，但实际情况并未深入挖掘推荐所有关键字。

2.过滤无效词

毕竟账户中的关键词要全覆盖，设置准确匹配是不现实的，不利于账户的长远发展。操作过程中不可或缺的是使用短语或者广泛测试账户，会导致很多无效点击，所以过滤无效词很重要。

3.效果词稳定

这部分很重要，可以用多个监控文件夹重点监控。随着账户的运行，会挖掘出越来越多的效果词。毕竟这部分词是提高SEM竞价效果的核心。

4.地域覆盖

数据分析中提到，区域投放会结合市场潜力的实际情况，但由于预算因素，往往会导致消费不均衡，本该重点投放的区域潜力受到限制。所以建议锁定目标区域，单独开个子账户。

5.优化时间段

这部分也很重要。账户长期全时间段投放会积累大量数据。有时候由于预算因素，账户会提前下线，一些重要的推广计划也不会很好的投放。所以每个SEM竞价人员都会重点监控时间段优化。

以上步骤的最终目的是转换效果。当一个账户的运营在预算范围内达到一定的平衡时，你会发现即使绞尽脑汁，效果也不会大大提高。

这时候可以说你已经了解了账户运营的每一个环节，对效果的提升肯定有了更深的认识，可以根据任何数据的波动做出应对决策，也就是这一步所说的控制效果。

在目前SEM竞价的基础上，要想稳步提高市场渗透率，唯一的一点就是获得高质量的流量。要做到这一点，提高预算，提高预算，加大投入。

每次预算提升都是根据你控制的效果体现面合理分配到点，但可能不会等比例提升，需要你贯穿整个SEM竞价步骤，循环优化，才能无限接近点，达到控制效果，稳步提升的目的。

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