落地页质量和用户匹配度是影响落地页转换的两个关键点。如何优化它，提高转化率，降低跳出率？

在用户获取路径的关键接触点中，登陆页面是承接流量的重要接触点。其目标是转换用户(注册/下载APP)和商品(购买)。如何通过优化登陆页面来提高转化率值得研究和探讨。

落地页是什么？

登陆页面又称登陆页面，是指访问者通过站内(Banner)、站外(信息流广告、EDM等)点击进入的第一页。

以信息流广告为例：

1.直接引导购买商品：比如携程点击广告进入机票列表页面，引导用户购买机票；

2.指导下载APP：有的先进入落地页再引导到Appstore下载，有的直接引导到Appstore下载。

曾在数据分析会上讨论过这种情况，是直接跳转到Appstore下载转化率高，还是中间多一页落地页转化率高？我认为这取决于以前的广告文案和内容是否能引起用户的兴趣。如果需求强烈，用户可以通过两种方式付费。会上一位负责人也表示，他们尝试过这两种方式，最后两种转化率差别不大；

3.引导注册。影响登陆页面转换的因素：登陆页面质量与用户匹配度；衡量登陆页面质量的指标：进站用户数量和跳出率(业务指标)。我们将其影响因素拆解，以下指标如下：

如何优化登陆页面提高业务指标？

通过我们上面列出的细分指标，我将通过一些案例逐一拆解如何优化提高转化率和降低跳出率。

1.落地页质量

怎样提高吸引力？

(1)优化价值主张，提高引流内容的强相关性。

增加用户感知到的好处与感知成本的差异，用户会更愿意响应你的行动号召。提高登陆页面与潜在用户期望看到内容和TA需求的匹配度。

比如某家装平台发现广告登陆页面的转化率一直无法提高。为了获得更多来自搜索引擎的用户注册，提高登陆页面的点击率和注册转化率，我们制定了优化方案，并借助A/B测试进行了为期15天的测试。初始流量从10%开始，流量分配根据用户的数据反馈逐步调整。

在测试运行的后期，我们获得了不同版本对注册转化率的影响数据。与原版本相比(从毛胚到精装，装修最经济，为1000名客户节省40%)(家装怕猫腻？了解家装前三步，为你节约成本。注册人数增加27%，页面注册转化率提高近30%，从而找到更好的促销方案。-用户注册转换案例。

本实验对价值主张进行了优化，为1000位客户节省40%比为你节省费用更具体，相比之下，为你节省装修费用几乎毫无意义，人们很难相信一个模煳的概念。

从广告文案与受众的相关性来看，与家装怕猫腻相比了解家装前三步，为你节约成本，从毛胚到精装，这样装修最省钱，节约40%其实会更紧密，更迫切，更有利可图。而且我们只是通过一个简单的改变来带来预期的增长，符合成长黑客的理念，即以小成本煽动大价值对KPI的巨大影响。

比如在一个机票预订平台上，用户点击普吉岛9元特价机票快来抢，在登陆页面上显示上海-其他地方的航线，或者用户刷屏后找不到航线，或者根本没有9元票价，用户会突然觉得被骗，进而影响航空公司在用户心中的形象。

在优化过程中，通过获取定位信息，根据用户定位所在城市的默认出发地点，准确推荐路线，按价格由低到高排列，使登陆页面与引流内容保持强烈的相关性。结果跳出率降低15%以上，从这个渠道引流的机票购买转化率也有所提高。-商品购买转化案例。

(2)优化页面清晰度

内容和设计是影响清晰度的两个主要方面，因此我们需要优化登陆页面信息层次、视觉流、图片、文案、CTA(用户召唤行为)等。

举例来说：某互金平台落地页。

经过分析，发现原版存在很多清晰度不足的问题，如CTA可读性不强、图形布局缺陷中断视觉流向等。

优化方案改善了潜在用户在页面上的视觉流向。将产品的左右结构调整为上下结构，弱化产品名称，强化用户购买理财产品最有吸引力的收益率，放大和突出CTA按钮来吸引用户的注意力。

最后，优化后的版本转化率明显高于前者。

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