网上关于后台的优化提示层出不穷，大体处于中等水平，一般都是在正式的基础上做派生。

因为自己对官方所提供的信息以及产品始终持怀疑的态度，新规定、产品我都会在第一时间验证，所以今天写这篇文章我总结了几个小窍门和实际经验，这两种方式通常都是不同于官方的答案，而且我实际使用后发现效果很好。

总之，平台所提供的信息往往适用于许多部门，而每一个推广人都有自己的个性，因此持质疑的态度，许多优化策略需要亲自尝试来验证结果。

我先从普及成本的概念开始。许多人在调整价格的时候下意识地会感觉账户的核心关键字一定要排到首位，笔者在这里想要提醒的是，各种排名都与成本有关，出价第一的成本总是最高的。

若不计算ROI(输入和输出比率)，那么这么做就很危险了。即使排在首位，有些人点了，有人访问，也未必有效果，毕竟您的基数是您取得成效的前提。想想一天点击10次账户，全部排第一会有效果吗？

此外，除去成本的概念，我们分析了普通用户的访问习惯。

许多人会认为，点击率最高的广告肯定会被用户点击率，但点击率并不代表这次点击率是有效的，即使第一个点击费我也能承担。

个人来说，去百度时，会先浏览前三条自然而然的排名结果，然后目光朝上，看一看广告结果中的第二和第三个网站，排名第三的广告位是最接近自然结果的，也是我最经常点击的广告位。

这儿我还在网上也查询了最近一些权威的统计数据来证实我的看法，根据目前网络的统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告。其余43%的广告点击量被分配给剩下的广告位。

举例来说，下图四个推广位为我司客户(我们是一家专业的代运营公司，旅游行业为我司所擅长的优化行业)，经过同一天测试，同一关键词，在不同地点分配，CTR基本不存在很大差别，可以知道，前四个广告的位值其实差不多，也证实了不是排名第一的广告能得到更多的点击几率。

总之，我认为最好的广告位在2~4之间，策略就是通过不断地优化，以最低的成本挤到这个广告位置。

以下是我的总体优化过程：

1.使用百度的自动竞标工具，将自动竞标直到竞标成功。

2.关闭自动投标，制定合理的策略，手工调整价格。

3.深入优化，寻找适当的名单。

再次梳理一下为什么二、三位的位置会带来更好的回报。其逻辑是这样的：第一个点打击更多地是查询类的点击要求，其余位置获取的点击潜在变现的可能性就更大。

并非所有用户在购买产品时都能立刻选择其中一个订单(将特别紧急情况或特殊行业除外)，因此广告从理论上被点击的几率应该是相同的。

对寻找在线答案的用户来说，找到所要找的网页后会离开，与购物不同，会打开几页相互比较，享受逛的乐趣，因而排位在2~4位之间，可以有效过滤一批查询类检索的流量，提高潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的机率。

想必每个人都知道更大的吸引眼球这个道理，创意也是如此，创意占据的空间越大，吸引点击的能力也越强。

提升创意大小的方法是充分利百度后台的高级风格，比如凤巢头条、闪投等等。每种高层次的创意，其实创意的展示效果也会越强。大部分用户都会根据发布的网站有没有相应的内容选择扩展创意，但我还是建议所有高级风格都能通通使用，甚至修改网站内容都值得。

此处我想说，您的创意展示得越大越雄伟，给客户的感觉也就越发专业，实力越强，相对地，获得咨询的概率也越大，一定要重视。

一般而言我们认为帐号类排名较高的关键字，在长时间稳定在一个位置波动不大的情况下，可考虑降价处理。

通常排名比较稳定的关键字的价格都会虚高，可以用这个来帮我们降低ACP。

在此，我建议，高ACP的价格可以降低15%到20%。

对排名的影响不会很大，可以有效的增加改词的点击量(个人体验，大家尝试时请密切注意排名和数据)。

这一做法将使CTR上升，CPC在下降，关键字排名实际上只下降了一些，但成本却减少了约75%，ROI也大幅提升。

事实上，进一步去优化这些关键词会使成本进一步降低，所以我强烈建议你不要为核心关键词无限制地出高价，而不要花得越多，点击越多，即使排到首页首位也不一定是最好的战略。

许多时候，当我们观察自己的搜索词报告时，我们会发现，许多与搜索词匹配的流量实际上是错误的。

因为目前输入法比较坑人，很多时候网民在描述用户需求时就会产生许多错别字，例如将“支付宝”打成“付款包”。

但是因为配对方式的存在，我们常常是用正确的关键字花高价买到本可低价的错误词语。

我在此建议大家的是，我个人的经验是会专门做一个错别字的推广计划，把一些常见的错别字单独拿出来投放出去，实验证明，往往能大大降低推广成本，大家也可以试试。

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