SEM教程有很多，今天我要分享的就是大家最常用的两个动作，就是关键字的竞价与配对方式。人们看这个可能不以为然，一是这类材料太多，二是天天做，没有什么新鲜感，但我今天要说的事有些不同，牵扯到术，不是大道理，就我带过的团队而言，SEM人员也确实不能很好的处理这两项工作。

众所周知，一个帐户的核心物料就是关键词，选词之后，选词筛选分词最重要的工作就是给这些关键词一个合理的报价和一个匹配模式。在帐号被建立之后，这两项工作占据了SEM员工近80%的工作量，尽管还有一些其他工作，如创作、拓展性、否文字修改、数据报告、资料分析等，不过，竞价与匹配调整等方面也将最终完成。

众所周知，每一位SEM员工包括其他上下游合作部门，实际上每天的工作都是围绕这一ROI，即投入产出比，有很多种算法，我举的例子中，ROI是用总交易量除以总消费。本公司的目标是使ROI最大化，用最少的投入换取最大的产出，这里面包含了许多数据指标和推算方法，具体请大家查阅。

ROI实际上最后转换成客单价/CPA(注：CPA是转换成本)，也就是说，你这一产品要卖多少钱？一单成交又需要投入多少百度推广费用？一些做教育者心里有数，比如报一门课程多少钱？一般通过3个人的ROI，我们要做到4到5，毕竟除了宣传费，你们还要有产品费、人工费、物业税等。

因此，无论是初级SEM还是高级，心中必须有个数。如此大概地了解了内心的ROI以及产品的课价，我们的CPA也能得到。因此，我们想要的是更小的CPA和更大的转化量，即报价影响排位并影响CPA，而匹配是影响曝光，曝光多少就会影响转化量，因此，这两种行为都很关键。

嗯，那么我们现在就进入了术中的环节，到底怎么出价和如何给出匹配模式。首先看一下价格。有些SEM人员在搭帐号或帐号搭建时间很长时间也摸不着该如何合理出价。

一般大家出价有以下几种方式：

1.根据后台推广助理的预估报价，结合排名手动调整；

2.根据调整软件的价格等级自动调整；

3.根据CPA的最低反推得出价格手工调整。

下一步，我们将先还原一个用户的流程，从“展现-点击-浏览-咨询-套电-预约-注册”这一漏洞行为逐步减少，每一个环节都有相应的转化率CVR。

举个例子，也就是说，1个注册需要2次预约—10个套电—20次咨询—90次浏览—100次点击—3000次展示；它是一个逆向加工，每一环节的转化率可能和您所在行业有关.您的团队口碑本身情况有关，每个人但凡做过SEM的都可以把自己这每一个环节标记出来。

在教育方面，我们还是以课程收费(客流量)30000，要达到ROI5的比率，CPA不能超过6000，最后，CVR(注册/点击)可以用品牌词作为界限，为什么要使用品牌词作为基准，(因为品牌词语的转化率最高)，假设为1%，那么其它的词根一般都没有在这个之上，所以我们反推的最高CPC，也可以参照关键词的最高出价基准线。

有些公司的领导或老板会说一声不响，他出200你就出300，压制威势，但你知道人家公司各环节的转化率吗？把200调出来，在最后的转化率下这个字能让这个字达到ROI标准，但我们自己公司后端转化率不会有大的变化啊，您要出一个300，连牌子单词的最好转化率都在1%，那等于这个单词即使在最好的情况下转化成本也是30000，当然我们不会说一次中招，这是百分之百的转换率。

讨论一类词根的平均转换率。因此对于每个人属于SEM前端的人来说，尽管后端网站以及客服转化，甚至包括公司口碑等情况都会影响到整个CVR，但我们一般都是先假定后端平稳，也就是说，网站不会大动，后端客服这个月也不会突然好起来，下个月就死了很惨的转化率，除了雇员的大幅变动。因此一般大家都会总结后端咨询转换率，我们要调整的就是前端。

美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。